Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
JanBatorski
potrzebmożnauznaćzaznak,żerozmowazakończysię
sukcesem.
Twoimzadaniem-jakosprzedawcy/doradcy-jestwła-
śnieuświadomienieklientowi,że:
O
potrzebujeTwojegoproduktu,
O
jestcośdlaniego,
O
wcaletakniemusibyćdalej,
O
możeipowiniencośzrobićzeswoimiproblemami.
Wpotocznymujęciudiagnoza,to:
O
wyjaśnienieprzezlekarza,dlaczegomaprawonas
bolećto,conasboli,nudzićnasto,conasnudzi,bądź
męczyćnasto,comęczy,
O
wyjaśnienieprzezpolityka,dlaczegoniepowinnonas
bolećto,coboli,nudzićnasto,conudzibądźmęczyć
to,comęczy,
O
wyjaśnienieprzezwspółmałżonkaboleści,nudności,
zmęczenia.
Diagnozapotrzebklientawedługwiększościhandlow-
cówjestistotnymwarunkiemskutecznejsprzedaży.
Skutecznasprzedażtowszystko,coskutkujezakupem
przezklientaodpowiedniegoproduktufinansowegodo-
stosowanegodojegopotrzebimożliwościfinansowych,
produktu,któregopostanowieniaigwarancjesądlajego
posiadaczawpełnizrozumiałeiktóregwarantująmu
bezpieczeństwofinansowe.Trafnadiagnozapotrzeby
nieoznaczaautomatycznejdecyzjiozakupieproduktu.
Trafnadiagnozapotrzebystanowipodstawędoskutecz-
nejsprzedaży.Wpraktycenajczęściejmamydoczynie-
niazsytuacją,wktórejpotrzebaniemożebyćwpełni
10
