Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
JanBatorski
O
łatwiejwzbudzićzaufaniewwiarygodnośćsprzedaw-
cywoczachklienta.
Wielowymiarowadiagnozapotrzebklientajestnajważ-
niejszymetapemsprzedaży.Imwiększawiedza,tymła-
twiejsprzedawać.Dziękidiagnozowaniupotrzebklienci
samidostarczająnamkluczowychargumentów-tych,
któresądlanichprzekonujące.Stanowczołatwiejradzić
sobiezzastrzeżeniamiklienta
Wniosekzdotychczasowychustaleńjestzaskakująco
prosty:
Trzebarozmawiaćzklientem.
12
