Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
•ponoszenieryzyka,atakżeprzekazywanietytułu
własności;
•dostarczanieinformacji,świadczenieusługprzed-ipo-
sprzedażowych;
•kreowanieodpowiednichwarunkówdodokonywania
zakupu,realizowaniedostawiświadczenieinnychusług
związanychzkoncepcjądziałaniaprzedsiębiorstwahand-
lowego8.
Teoriakosztówtransakcyjnychstanowinatomiastpod-
stawędowyjaśnieniaprzesłanekwłączaniaprzedsiębiorstw
handlowychdoprocesuwymiany.
Wedługtejteoriipełnienieprzezhandelrolipośrednika
wwymianiejestuzasadnionezpunktuwidzeniaekonomicz-
negowówczas,gdyłącznekosztytransakcyjnewcałymłań-
cuchudostawbędąniższe.Handel,przejmujączadania
transakcyjneproducentainabywcy,wykonujeusługępo
koszcieniższymodłącznychkosztówtransakcyjnychpart-
nerów,czyliproducentainabywcy.Wprzypadkubraku
przedsiębiorstwhandlowychkonsumencizmuszenibyliby
dokonywaćzakupubezpośredniouproducentówlubprodu-
cencimusielibytworzyćwłasnąsiećdystrybucji9.
Włączaniehandludoprocesuwymianyprzyczyniasiędo
redukcjiliczbykontaktówmiędzyproducentemiostatecz-
nymiklientami,atymsamymwpływanaobniżeniezwiąza-
nychznimikosztówtransakcyjnych10.
Kosztytransakcyjnepowstająprzynawiązywaniu,nego-
cjowaniu,zawieraniuiwykonywaniutransakcji,niezależnie
odtego,wjakiejformiezostanienawiązanykontakt.
Jeżelizałożymy,żetrzejproducenciitrzejklienciza-
wierająpojednejtransakcji,tocałkowitaliczbatransakcji
wyniesie9.Przezwłączeniejednejfirmyhandlowejichłącz-
naliczbaredukujesiędo6.
8Por.Podręcznikmarketingu,red.M.I.Thomas,WNPWN,
Warszawa1998,s.421.
9Por.J.Plichta,Przesłankipowstawaniaorazidentyfikacjakosz-
tówtransakcyjnychwhandludetalicznymwprocesiesprzedaży,w:
Handelwewspółczesnejgospodarce,red.M.Sławińska,Wyd.AE
wPoznaniu,Poznań2006,s.228.
10Por.R.H.Coase,TheNatureoftheFirm,,,Economica’’1937,
nr4,s.386–405;R.Gümbel,Handel,MarktundÖkonomik,Gabler,
Wiesbaden1985,s.145–148.
16
