Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Charakterystykakooperencji
17
wynikazjednoczesnościwystępowaniamiędzystronamidwóchsprzecznych
logik:zaufaniaikonfliktu.T
.Mellewigt,A.MadhookiA.Weibelokreślają
zaufaniejakopozytywneoczekiwanieintencjipartnera,któryniedziałana
nasząszkodęiniezagrażanaszyminteresomorazwspierawspólnedziałania
9
0
Zaufaniejestjednymzczterechpodstawowychwarunkównawiązywaniawspół-
pracy.WmodeluC.BritoiS.CostadeSilvywarunkiemefektywnejkooperacji
jestrealizacjaczterechHC”:wspólnychzainteresowań(commoninterests),
dzieleniasięzasobami(conjointresources),koordynacjidziałań(coordination
ofactivities)izaufania(confidence–trust)10.Zaufanieograniczazachowania
oportunistyczne,aprzynajmniejredukujeskłonnośćstronwtakichdziałaniach.
Równieżzachęcadowzajemnościwewspółpracy,ograniczazbytwygórowane
ambicje,szczególniewustalaniucelównieosiągalnychlubszkodliwychdla
stron.Ponadtoskłaniadosolidaryzmuzpartnerami,szczególniewtrudnych
iniepewnychsytuacjach.Podobnewnioskiwynikajązbadańempirycznych
prowadzonychwCzechach,AustriiiSłoweniiprzezM.FinkaiA.Kesslera110
Wykazałyonejednoznacznie,żeefektywspółpracysąsilnieskorelowane
zpoziomemzaufania,jakimdarząsięstrony.
Natomiastkonfliktwynikazkonkurencyjnegocharakterudziałalności.
Konkurencioferująpodobneproduktyiusługiistosująpodobnąstrategię
wtychsamychsegmentachrynku12.Oznaczato,żewystępujekonfliktintere-
sów,cosprzyjazachowaniomoportunistycznymiwzajemnejniechęci.Logika
kooperencjibazujenaniezwykłymparadoksie,polegającymnajednoczesnym
występowaniuwspółpracyirywalizacji,zaufaniaikonfliktu.Mimotoobiete
sferysąodsiebienaturalnieoddzielone.Organizacjewyrażająwiększąskłon-
nośćdokonkurowaniawobszarachzwiązanychbezpośredniozzachowaniami
rynkowymi.Współpracęnawiązujączęściejwobszarzebadańirozwoju(B+R),
operacjiczywzakresiepokonywaniaadministracyjnychbarierwejścianadany
rynekgeograficzny.Mającmożliwośćwyborucharakteruzwiązkówkoopera-
cyjnych,chętniejwykorzystująrelacjeopartenaintegracjiścisłej(każdaze
9
T
.Mellewigt,A.Madhook,A.Weibel,Trustandformalcontractsininterorganizationalre-
lationships:Substitutesandcomplements,HManagerialandDecisionEconomics”2007,vol.
28,s.833−847.
10
C.Brito,S.CostadeSilva,WhentrustbecomesthefourthDC”ofcooperation,HTheMarketing
Review”2009,vol.9(4),s.289−299.
11
M.Fink,A.Kessler,Cooperation,trustandperformance:Empiricalresultsfromthreecountries,
HBritishJournalofManagement”2010,vol.21,s.469−483.
12
M.Bengtsson,S.Kock,op.cit.,s.411−426.
