Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Produktyschyłkowetoproduktyobardzoniewielkimtempie
wzrostusprzedaży,mająmałyudziałwrynkuinieprzynoszą
zysków.
Powyższaanalizaprezentujepozycjękonkurencyjnąprzedsię-
biorstwawodniesieniudooferowanychprzezniegrupproduktów.
Pozwalasformułowaćzaleceniaodnoszącesiędopolitykiproduk-
tu,polegającenaprzeznaczaniunadwyżkifinansowejwypraco-
wanejprzezproduktyustabilizowanenarozwójproduktówonie-
pewnejprzyszłościiwsparcieproduktówrozwojowych.Należy
ponadtowycofywaćzrynkuproduktyschyłkoweiwspieraćsprze-
dażproduktówstrategicznieważnych-tj.ustabilizowanych.Do-
kładniejszejanalizywymagająproduktyoniepewnejprzyszłości
wceluskoncentrowaniasięnatych,którewykazująperspektywy
rozwoju.Zakładasię,żeoptymalnastrukturaportfelaproduktów
występujewówczas,gdy50%dochodówfirmydostarczająpro-
duktyustabilizowane,30%produktyrozwojowe,10%produkty
oniepewnejprzyszłościi10%produktyschyłkowe.
Analizapozycjikonkurencyjnejprzedsiębiorstwapowinna
byćdokładnaiwtymceluopróczww.metodymożnawykorzy-
staćmetodęportfelową,którejistotęwyjaśnionopowyżej,przy
dokonywaniuocenykonkurentów.
Napoczątkunależywięcustalićkryteria(czynniki)oceny
pozycjikonkurencyjnejprzedsiębiorstwawsektorze,następnie
ustalićichhierarchiędzielącsumęwag(np.5lub10punktów
międzyteczynniki)idokonaćocenypunktowejwedługprzyjętej
wcześniejskaliocen(np.od1do10punktów).Popomnożeniu
przyznanychwagprzezocenypunktoweotrzymujesięłącznąwa-
żonąocenęwpunktach-wprzypadkusumywag=5iskaliocen
od1do10punktówocenamaksymalnawynosi50punktów.
Donajważniejszychczynnikówoceniającychpozycjęprzed-
siębiorstwamożnazaliczyćte,zapomocąktórychdokonano
ocenykonkurentów(tab.2),ewentualniemożnaichlistęposze-
rzyć.Wtedyefektemanalizyjestocenapozycjikonkurencyjnej
przedsiębiorstwa,którąmożnałatwoporównywaćzwcześniej
dokonanąocenąjegokonkurentów.Dużązaletąjesttunietylko
możliwośćporównywania,aletakżekompleksowośćoceny.Niżej
zaprezentowanotabelęzawierającaocenępozycjikonkurencyjnej
przedsiębiorstwawykonanąwedługpowyższychzaleceń.
20
WojciechGrzegorczyk