Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
starymiubogimczłowieku,którywchodzącdobarów,
pytałoszklankęwody.Kiedyjądostawał,prosiłojej
podgrzaniezuwaginaprzenikliwezimno,którepanuje
nazewnątrz.Pospełnieniutychdwóchelementów,błagał
oherbatę,apootrzymaniuherbatyocukier.Zauważmy,
żegdybyówczłowiekodrazupoprosiłoszklankęciepłej
herbatyzłyżeczkącukru,barmanwygoniłby
gonatychmiast.
Takietechnikisąjednakmoimzdaniemdośćubogieinie
wartozawracaćsobienimigłowy.Wieleosóbpromuje
jednakperswazjęopartąnametodach,któreodnosząsię
dosposobównieefektywnych,szczególniewzględemludzi
asertywnychiprzekonanychoswojejwartościiwiedzy,
atakichwbiznesieniebrakuje.Dlategowłaśnietak
ważnejest,abydoperswazjipodejśćzzupełnieinnej
strony.Taksiążkajestwięcpróbąwyjęciazmanipulacji
tego,coefektywne,atakżestworzeniametod
maksymalnieskutecznych,nietylkopoprzezindukcję
hipokryzji,alerównieżpoprzezwpływaniezapomocą
gestówisłównaobszaryneuroaktywne,awięcobszary
ludzkiegomózgu.Technikiopisaneponiżejczęsto
pozwalająnamwpływaćnapracęneuronówrozmówcy,
włączaćjegoodruchypodświadome,atakżeoddziaływać
nainstynktyapriorystyczne,awięctakie,którezostały
namnadanegenetyczniejakoprzedstawicielomgatunku
homosapienssapiens
.
Cele
Jakwykorzystywaćsłowaigestydowywierania
wpływunarozmówcęwceluuzyskania
oczekiwanejpostawyidziałania?
Dziękisłowomigestommożemywpływaćnanaszego
rozmówcędogłębnie,czyliprzenosićprocesymyślowe
doodpowiednichobszarówneuroaktywnych.Zapomocą
prostegogestudłoniąmożemysprawić,żedrugaosoba
