Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
Manipulacjajesttematem,którywywołujewiele
kontrowersji.Etycznyaspektmanipulacjibowiemjest
uzależnionyoddanejosoby,czylijejindywidualnego
kręgosłupamoralnego.Bywa,żezbiórzasadetycznych
określonegoczłowiekaniepozwala
munawykorzystywanietechnik,któreopisanesąwtej
książce.Moralnasferaperswazjibędzieporuszonajeszcze
raz,leczjużnakońcupublikacji,abykażdymógłwedle
własnegosumieniaodpowiedziećsobienapytanie,czy
jesttozgodnezjegosystememwartości.
Perswazjatopotężnyorężwwalceoswojeracje.Ważne
jest,abyniemylićperswazjizkłamstwem.Kłamstwo
bowiemniemanicwspólnegozmanipulacją.Manipulacja
tojedyniepewienrodzaj„stroju”,wjakimpodajemy
informację.Informacjazatempowinnabyćprawdziwa
ipodanawodpowiednisposób.Wieleosóbmylnie
zapatrujesięnaówtemat,łamiącjedną
znajważniejszychzasadkonwersacyjnychPaulaGrice’a:
„Niechinformacje,któreprzekazujesz,będązgodne
zrzeczywistością”.Pojmowaniemanipulacjijako
wprowadzaniarozmówcywbłądjestzwyczajnym
nieporozumieniem.
Manipulacjaniejestdlanasczymśobcymwręcz
przeciwnie.Wszyscymanipulujemy,próbującuzyskać
korzystnedlanasdziałanialubteżpostanowienia
odpowiednichosóbczytoprzełożonych,czytorodziny,
anawetniemiłejpaniwokienkunapoczcie.Jużjako
dzieckomanipulujemyotoczeniem,wymuszającpłaczem
narodzicachzakupzabawki.Dziecinieświadomiestosują
zasadę,którajestjednymzkanonówtechnik
perswazyjnych,czylitzw.„małekroki”.Dzieckonie
poprosinaszazwyczajoto,codokładniemanamyśli,
leczwpierwospełnieniemałejprośby,abypotemzłożyć
większą.Adekwatnajesttuprzypowieśćopewnym
