Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Strategieekspansjizagranicznej
35
koniecznośćdziałanianarynkachzagranicznych,gdyżobsługani-
szyrynkowejtylkonarynkukrajowymzwyklejestnieopłacalnym
przedsięwzięciemekonomicznym(Rennie1993,s.49–50;Madsen,
Servais1997,s.577;Moen2002,s.165–166;Sharma,Blomstermo
2003,s.748–750;Aspelund,Moen2005,s.48–49;Knight,Cavus-
gil2005,s.20;Rialpetal.2005,s.140–141).
Strategiapóźnegowejściapoleganawchodzeniuprzedsiębior-
stwanarynkizagranicznewdalszychfazachjegocyklużycia.Strate-
giatajesttypowadlaprzedsiębiorstwbudującychstopniowoiwdłu-
gimokresiesilnąpozycjęnarynkukrajowym.Mocnapozycjana
rynkumacierzystym,wyrażonaznacznymudziałemwrynku,po-
zwalaprzedsiębiorstwomosiągnąćnadwyżkęfinansową,któramoże
byćprzeznaczonanarealizacjędziałaństrategicznychrozszerzają-
cychdotychczasowądomenędziałania,wtymrównieżnastrategię
ekspansjizagranicznej(Rennie1993,s.45).Przedsiębiorstwapóź-
nowchodzącenarynkizagraniczne(wbadaniachprzedsiębiorstw
australijskich20lat–Rennie1993,s.45;wbadaniachprzedsię-
biorstwnorweskich43lata–Aspelund,Moen2005,s.45)osiągają
małyudziałsprzedażyzagranicznejwcałkowitychprzychodachze
sprzedaży(wbadaniachprzedsiębiorstwaustralijskich20%–Rennie
1993,s.45;wbadaniachprzedsiębiorstwnorweskich23%–Aspe-
lund,Moen2005,s.45)orazdziałająnaniewielkiejliczbierynków
zagranicznych(wprzedsiębiorstwachnorweskichśredniosiedemob-
sługiwanychrynkówzagranicznych–Aspelund,Moen2005,s.45).
Wprzypadkuprzedsiębiorstwpóźnowchodzącychnarynkizagra-
nicznepojawiasięnajczęściejsilnyimpulszewnętrznywymuszający
ekspansjęzagraniczną(np.radykalnyspadekpopytunarynkumacie-
rzystym,pojawieniesięnarynkumacierzystymsilnegokonkurentaza-
granicznego).Strategieprzedsiębiorstwwchodzącychwpóźniejszych
fazachcyklużyciaorganizacjicharakteryzująsiępodejściemselektyw-
nymdoobsługirynkudocelowego(obsługawiększejliczbysegmentów
rynku)orazstopniowymwchodzeniemnarynkizagraniczneistop-
niowymzwiększaniemzaangażowania(Tuppuraetal.2008,s.475)12.
Wramachprzedsiębiorstwpóźnowchodzącychmożnawyod-
rębnićnowytyppodmiotów:Dprzedsiębiorstwaurodzoneponow-
nieglobalne”(Dborn-againglobals”)(Belletal.2001,s.173–189).
Należądonichprzedsiębiorstwamałe,skoncentrowanenaobsłu-
dzerynkumacierzystegoiniemająceaspiracjiwejścianarynkizagra-
12Działaniatakiesązgodnezmodelemuppsalskiminternacjonalizacjiprzedsiębiorstw
(zob.szerzej:s.132–135).
