Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
36
1.Marketingowastrategiainternacjonalizacji
nicznedotzw.krytycznegomomentu(zdarzenia).BadaniaJ.Bella,
R.McNaughtonaiS.Younga(2001,s.173–189)wskazują,żenaj-
częściejtymkrytycznymzdarzeniemjestzmianawstrukturzewłaści-
cielskiejprzedsiębiorstwa(przejęcieprzedsiębiorstwaprzezzarząd,
przejęcieprzedsiębiorstwaprzezpodmiotzagranicznylubkrajowy,
internacjonalizacjaklientakrajowego,prywatyzacja),pozyskanieno-
wejtechnologiilubkomercjalizacjainnowacyjnegoproduktu.Poza-
istnieniutzw.krytycznegomomentunastępujedynamicznainterna-
cjonalizacjadziałalnościprzedsiębiorstwa.
Kluczowymiatutamistrategiiwczesnegowejściasą:(1)możli-
wośćkształtowaniakulturyorganizacyjnej(mającejcharakterglobal-
ny)orazumiejętnościpotrzebnychdoprowadzeniaoperacjinaryn-
kachzagranicznychodpoczątkuistnieniaprzedsiębiorstwa(Autio
etal.2000,s.912–914);(2)możliwośćwykorzystaniaprzewagi
pierwszegowchodzącegonarynkizagraniczne(Lieberman,Montgo-
mery1988,s.41–58;Szymańskietal.1995,s.17–35;Lieberman,
Montgomery1998,s.1111–1125;Tuppuraetal.2008,s.475–476).
Mocnymistronamistrategiipóźnegowejścianarynkizagraniczne
sąnastępującekwestie:(1)ograniczenieryzykabiznesowegoprzez
stosowaniestrategiistopniowegorozwojuprzedsiębiorstwa(Tuppu-
raetal.2008,s.475–476);(2)finansowanierozwojuprzedsiębior-
stwa,wtymrównieżinternacjonalizacjizwewnętrznychzasobów;
(3)mniejszezagrożenieutratykontrolinadprzedsiębiorstwemprzez
założycieli(zob.tab.7).
Tabela7.Mocneisłabestronystrategiiwczesnegoipóźnegowejścianarynki
zagraniczne
Strategiawczesnegowejścia
narynkizagraniczne
Wykorzystaniemożli-
Zdobycieprzewagikon-
wościrynkowychna
kurencyjnejpierwszego
rynkachzagranicznych
wchodzącego
Umiejętnościprowa-
Kształtowaneodmo-
dzeniadziałalnościna
mentuzałożeniaprzed-
rynkachzagranicznych
siębiorstwa,sąistotnym
elementemzasobównie-
materialnych
Strategiapóźnegowejścia
narynkizagraniczne
Stopniowewykorzystanie
możliwościrynkowych,
najpierwnarynkukrajo-
wym,potemnarynkach
zagranicznych
Tworzonewmomencie
wejścianarynkizagranicz-
ne,związanezradykalny-
mizamianamiwkulturze
organizacyjnejprzedsię-
biorstwa
