Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
34
1.Marketingowastrategiainternacjonalizacji
liwościsprzedażyproduktównarynkachcharakteryzującychsięwy-
sokimpoziomemoczekiwańnabywców.Wiedzanatematpreferencji
nabywcówdocelowychjestbudowananagrunciedoświadczeniawła-
ścicielaprzedsiębiorstwaijegorelacjizpartneramiwsystemieryn-
kowym(networks).Jeśliproduktbędziespełniałoczekiwaniaklien-
tów,toprzedsiębiorstwobędziemiałodużeszansenasukcesrynkowy
ocharakterzeglobalnym(Rennie1993,s.49–50;Knight,Cavusgil
1996,s.11–26;Knightetal.2003,s.258–259;Knight,Cavusgil2004,
s.135;2005,s.19–20;Aspelund,Moen2005,s.48–49).
Tworzenieścisłychrelacjizpozostałymipodmiotamidziałający-
miwsystemierynkowymjestnastępnymwyznacznikiemstrategii
konkurowaniaprzedsiębiorstwDglobalnychodpoczątku”.Przedsię-
biorstwatesąaktywnymiuczestnikamisiecirynkowychmających
charaktermiędzynarodowy.Wsparcie,atymsamymścisłezwiązki
zpodmiotamizewnętrznymi,zwłaszczazdostawcamiidystrybuto-
ramizagranicznymi,ograniczaryzykoprowadzeniaoperacjinaryn-
kachzagranicznychorazułatwiauzyskaniedostępudopotrzebnych
umiejętnościizasobówpozwalającychnaskuteczniejszefunkcjono-
wanienarynkachobcych(Oviatt,McDougall1994,s.57;Knight,
Cavusgil1996,s.11–26;Madsen,Servais1997,s.578;Andersson,
Wictor2003,s.255–256;Rialpetal.2005,s.140–141).
Istotnąrolęwbudowaniuprzewagikonkurencyjnejnarynkuglo-
balnymodgrywająwłaściciele.Wmomenciezałożeniaprzedsiębior-
stwamająonizazwyczajpopartedoświadczeniemmiędzynarodo-
wymaspiracjedoprowadzeniadziałalnościnarynkachzagranicznych
(Madsen,Servais1997,s.576–578).Założycielamiiwłaścicielami
przedsiębiorstwwcześniewchodzącychnarynkizagranicznesąnaj-
częściejosobyprzedsiębiorcze,mającedużyudziałwwytworzeniu
innowacyjnegoproduktuorazdoświadczenieakademickie,znające
językiobce,otwartenainnekulturyimająceosobistekontaktymię-
dzynarodowe.Właścicielesązaangażowaniwdziałalnośćprzedsię-
biorstwa,biorąteżczynnyudziałwpodejmowaniuirealizacjidecyzji
strategicznych(Andersson,Wictor2003,s.272).Dominującarola
właścicielitworzyzasóbniematerialnyprzedsiębiorstwa,opierają-
cysięnaprzedsiębiorczości,orientacjimiędzynarodowej,orientacji
rynkowejidążeniudoosiągnięciaprzywództwatechnologicznego
(Knight,Cavusgil2004,s.135;Knight,Cavusgil2005,s.26–29).
Koncentracjananiszyrynkowejjestistotnymczynnikiemstrategii
konkurowaniaprzedsiębiorstwDglobalnychodpoczątku”.Stanowi
onaefektspecjalizacjiiposzukiwaniawolnychobszarówrynkowych.
Wybórstrategiikoncentracjinaniszyrynkowejpowodujerównież
