Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
RafałTyszkiewicz
Alekształtowanierelacjidługoterminowychznabywcami(dostawcami)służy
nietylkozaspokojeniuichpotrzebnazasadachwspółpracy.Jesttakżeposzukiwa-
niemrozwiązańobopólniekorzystnych-zarównodlaodbiorcy,jakiwszystkich
dostawców,zktóryminawiązywanajestwspółpraca.Przedewszystkimwpływana
torosnącakonkurencja,poszukiwanienowychmetodzwiększaniakonkurencyjno-
ściinaciskklientów,którzyrównieżnabierająprzekonania,żewzrostowiefektyw-
nościmoże,ipowinno,towarzyszyćlepszerealizowaniecelówspołecznych24.
2.4.BADANIEEMPIRYCZNEWARTOŚCI
RELACJIPARTNERSKICH
Zpunktuwidzeniaewentualnegorozszerzeniaiuogólnieniawniosków,istot-
newydajesięscharakteryzowaniegrupybadanychprzedsiębiorstwprzemysłu
meblarskiegozwojewództwadolnośląskiego.Grupa110przedsiębiorstwróżniła
sięmiędzysobązarównorokiemzałożenia,wielkością,jakiformąorganizacyjno-
-prawną.Taostatniamaistotnywpływnasposóbjegofunkcjonowania,strukturę
zarządzaniaistrukturęorganizacyjną.
Przedsiębiorstwadobadańdobranometodącelową,uwzględniającnastępują-
cekryteria:rokzałożenia,liczbęzatrudnionych,formęorganizacyjno-prawną,pro-
fildziałalności,podstawoweproduktyorazzasięgfunkcjonowania.Zdecydowano
sięnacelowysposóbdoboru25próby,ponieważtensposóbnależydogrupymetod
doborusubiektywnego(nielosowego).Wdoborzenielosowymprzedsiębiorstwa
dobieranesąarbitralnie,napodstawiedecyzjibadacza,którykierujesięswoimprze-
konaniemoichprzydatnościdoosiągnięciazamierzonegocelubadawczego26.Nie
wykorzystujesięwnichrachunkuprawdopodobieństwa,niemazatemmożliwo-
ścistatystycznegoobliczeniabłędu.Dobórten,dziękiluźniejszymniżwmetodach
losowychkryteriomdoborujednostekdobadania,pozwalanaznaczneograniczenie
kosztówiczasutrwaniabadań27.Rosnącatendencjagromadzeniaiwykorzystywa-
niawbadaniachsondażowychwartościowejwiedzyaprioriobadanejpopulacji
corazczęściejzastępujemechanizmlosowaniawyboremnielosowym.
24TyszkiewiczR.:Długoterminowepartnerstwowrelacjachzdostawcami,Przedsiębiorstwo
Przyszłości,2012,nr4.
25KucB.R.przezdobórcelowypróbyrozumiewyselekcjonowaniedocelówbadawczych
np.pewnejliczbyosóbwchodzącychwskładściśleokreślonejzbiorowości,nazywanejpopulacją,
którąbadaczjestszczególniezainteresowany.Zob.R.B.Kuc:Vademecumdoktoranta,Warszawa:
PTM,2012,s.69.
26SudołS.,SzymczakJ.,HafferM.:Marketingowetestowanieproduktu,Warszawa:PWE,2000,s.157.
27ZrałekJ.:Konsumenciwobecpublicrelations-komunikacyjneuwarunkowaniazachowańna-
bywczych,Katowice:AkademiaEkonomiczna,2007.
48
