Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Spistreści/Contents
Spistreści/Contents
Słowowstępne000000000
8
10
Przygotowanie00000
12
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6Negocjacjezagranicą,
dRozmowy
1.7
Własnecele
imotywacja............
Celeimotywacja
partnera...............
Jakprzygotowaćsię
dorozmówhandlowych
zpartnerem
zagranicznym?.........
Ustalaniestrategii......
Przygotowanie
argumentów...........
czyliróżnementalności
itechniki
negocjacyjne...........
towarzyskie...........
Ustępstwa.............
36
44
28
28
42
52
14
18
20
Właściwepodejście
dopartnera0000000056
2.1
2.2Werbalnewzmacnianie
dKulturaanegocjacje....64
2.3Pozytywne
2.4Czynniksympatii.......
2.5Mowaciała............
2.6Otwarcierozmów......
Specyfikapodejmowania
decyzji.................
siłyprzekonywania.....
nastawienie...........
66
68
56
56
72
74
30
Rodzajepytań
itechniki
ichzadawania000000
78
3.1
3.2Pytaniaotwarte
3.3Różnerodzajepytań....
3.4Techniki
Pytaniainformacyjne
inaprowadzające......
izamknięte............
zadawaniapytań
ianalizapotrzeb........
92
78
78
82
Introduction00000000000
9
1
Preparation00000000
13
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6NegotiationsAbroad–
dSocialising.............
1.7
YourOwnObjectivesand
Interests...............
ObjectivesandInterests
oftheNegotiation
Partner................
PreparationforSales
NegotiationswithForeign
Partners...............
Establishingyour
Negotiation
Strategy...............
PreparingYour
Arguments............
Di≠erentMentalities
andNegotiation
Methods..............
Concessions...........
29
29
43
45
19
37
53
15
2
TheDiscussion
Partner000000000000
57
2.1
2.2Reinforcing
dCultureand
2.3PositiveAttitude.......
2.4TheSympathyFactor...
2.5BodyLanguage.........
2.6Openingthe
HumanIdiosyncrasies..
Persuasivenessthrough
Language..............
Negotiation...........
Discussion.............
69
65
67
57
57
73
75
3
QuestionTypesand
Questioning
Techniques00000000079
3.1
3.2OpenandClosed
3.3Di≠erentTypesof
3.4QuestioningTechniques
InformationandLeading
Questions.............
Questions.............
Questions.............
andtheNeedsAnalysis.
79
79
93
83
5
