Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Spistreści/Contents
40
Argumentowanie
zaletikorzyści0000094
50
Negocjacjecenowe–
wskazówki00000000096
60
Taktyki
negocjacyjne0000000100
6.1Strategianr1:Pójście
6.2Strategianr2:
6.3Strategianr3:
6.4Strategianr4:
6.5Strategianr5:
6.6Strategianr6:UBędzie
6.7Strategianr7:Dobre
6.8Strategianr8:UWróćmy
6.9Strategianr9:Technikama-
6.10Strategianr10:
6.11Strategianr11:Dobry
6.12Strategianr12:
nakompromis.........
UWprostniewiem,
Planowanie
prewencyjne...........104
Mocneuderzenie.......106
UNajwyraźniejnie
chcepannegocjować”..108
panmusiałprzedstawićofer-
tęlepsząniżta”........
wieści–złewieści......
dotegopóźniej”........
łychkroków............
Zaokrąglanie...........
glina–złyglina........
Badaniegruntu........
copowiedzieć”.........104
102
110
116
116
118
114
114
112
70
Jaksobieradzić
ztrudnym
partnerem?00000000120
7.1
7.2
7.3
7.4Przeinaczanie
7.5
7.6Ogólnezasady
Uniki..................
Kłamstwa..............
Manipulacja...........
iinsynuacje............
Okopywaniesięiatak..
prowadzenia
trudnychnegocjacji....
120
126
126
126
122
122
4
Advantagesand
Benefit
Argumentation000095
5
TipsforPrice
Discussions0000000097
6
Negotiating
Tactics0000000000000101
6.1NegotiatingTactic:
6.2NegotiatingTactic:
6.3NegotiatingTactic:
6.4NegotiatingTactic:
6.5NegotiatingTactic:
6.6NegotiatingTactic:HYou’ll
6.7NegotiatingTactic:
6.8NegotiatingTactic:
6.9NegotiatingTactic:
6.10NegotiatingTactic:
6.11NegotiatingTactic:
6.12NegotiatingTactic:
MakingCompromises..
HThatleavesme
speechless”............
Pre-emptive
Planning..............
TheBigBite............
HApparentlyyoudon’t
wanttonegotiate”.....109
havetomakemeabetter
o≠erthanthat”........
BadNews–
GoodNews............
HLet’scomebackto
itlater”................
SmallSteps............
RoundingO≠..........
GoodGuy,BadGuy.....
TestingtheWaters.....
105
105
103
107
119
113
115
115
117
117
111
7
Difficultand
UnfairNegotiation
Partners00000000000121
7.1
7.2
7.3
7.4Misquotingand
TheNegotiationPartner
isEvasive..............
TheNegotiationPartner
Lies....................
Manipulation..........
Insinuation............
123
123
127
121
6
