Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Spistreści
„Pozwól,żeopowiemcicośosobie”:narracjawgłowie
klienta
86
ZadzwońdoLarry’ego:jakopowieśćjednegoczłowiekadefniuje
frmę
88
Nowymodel:handlowiecjakokonsultant89
Opanowaniesztukiskutecznejnarracji94
Siłownia,któraopowiadahistorię,budującnastawienie97
Codalej?Wjakisposóbprzekonującanarracjaprzyciąga
zwolenników102
Rozdział4
Integracjamarketinguisprzedaży
zosobowościaminabywczymi105
Tworzeniemagiiprzezdodaniedotreścikontekstu105
Moctreści,którazawieradokładnieto,czegopotrzebujesz107
HotelNobisnausługachDavidaMeermanaScotta108
Zmyślanie,czyliopowiadaniegłodnychkawałków111
Niedrażnićklienta
112
Egocentrycznynonsens
114
Osobowościnabywcze
114
Niechcemyczerwonegoalfaromeo
117
Osobowośćwieloraka–whandlutonorma118
Badanieosobowościnabywczych
120
Odwiedzajludziwbiurze
122
Udajsięnakonferencje,naktórejeżdżątwoiklienci122
Oglądajwebinaria,któreśledzątwoiklienci
122
Czytajksiążki,któreczytajątwoiklienci
122
GoPromawyostrzonąwizjęosobowościnabywczychisprzedaje
milionykamer124
Zacieśnijrelacjemiędzysprzedażąimarketingiem127
Wyodrębnianieosobowościnabywczych
130
Proflosobowościnabywczych
132
7