Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Tabela1010Porównaniemarketinguklasycznegoiwspółczesnego
Kryteriumporównania
Podstawowezałożenie
Zakreswykorzystania
zindywidualizowania
Podmiotnadrzędny
Kreowanewartości
wzajemnychrelacji
Charakterkorzyści
Zakresstosowania
informatycznych
Celeoferentów
Rolaodbiorcy
Perspektywa
Paradygmat
technologii
Lojalność
Charakter
Poziom
oferty
Czas
wymiana(pojedynczetransakcje)
podmiotdokonującyzakupów
wąskorozumianabehawioralna
odcinkowa,fragmentaryczna
horyzontkrótkookresowy
oferent
główniematerialne
osiąganiezyskupoprzez
kształtowaniezachowań
zakupowychnabywców
niski,jednakowaofertakierowana
docałych
segmentówodbiorców
krótkookresowezanonimowymi
odbiorcami
główniewymierne,osiąganeprzez
oferenta
mały
głównieprzezorganizacje
dochodowe
identyfikowanieijaknajlepsze
spełnianieoczekiwańodbiorców
przezoferenta
Marketingklasyczny
budowaniesiecipowiązań
podmiotwspółkreujący
ofertę
szerokorozumiana,
wtymtakżeemocjonalna
całościowa,holistyczna
horyzontdługookresowy
nabywcajakopartner
zarównomaterialne,
jakiniematerialne
osiąganiekorzyściwymier-
nychiniewymiernychpoprzez
inspirowanieaktywności
rynkowejnabywców
wysoki,ofertadostosowana
domikrosegmentów,czyli
dopojedynczychodbiorców
długookresowezkonkretnym
odbiorcą
zarównowymierne,
jakiniewymierne,osiągane
przezobiestrony
duży
zarównoprzezorganizacje
dochodowe,jakiniedochodowe
identyfikowanieijaknajlepsze
spełnianieoczekiwańpartne-
rówwspólnieznimi
Marketingwspółczesny
Opracowaniewłasne
Zmianyzachodzącewmarketinguzjednejstronysąwynikiemprzeobrażeń
zachodzącychwmentalnościoferentów,którzydostrzegająkoniecznośćzrede-
finiowaniastosowanychwcześniejsposobówdziałania.Uświadamiająsobie,że
skupieniesięnabudowaniudobrychrelacjizodbiorcamijestniemniejważne
11
