Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Kiedytozauważyłem,spytałem,dlaczegozawszetak
postępuje.Wtedyusłyszałem:„85%sprzedawców
tooszuści”.Wyjaśnienie,żejateżcośsprzedaję,nicnie
dało.Dodziśniewiem,czynależędoowych85%
oszustów,czyteżdogarstkiszczęśliwcówtworzących
pozostałe15%.Istotne,żetakienastawieniemożna
zmienić.Prawdopodobniewielerazyktośjąmocnoorżnął
iprzeztonauczyłasięnieufaćsprzedawcom.Więcej
pozytywnychdoświadczeńpozwoliłobytoodwrócić.
COZTEGOWYNIKNIE?
Podsumowując:wyznawanezasadyinastawienie
wpływająnato,jakiezachowaniewybieram.Tworzą
podstawowysposóbpostępowania,kształtująmniejako
takiegoczłowieka,jakimpragnębyć.Zachowanie
podstawowewybieramwtedy,gdyniewpływająnamnie
żadneczynnikizewnętrzne.
Jużchybawidzicie,gdzietkwihaczyk:kiedywłaściwie
jesteśmycałkowicieodizolowaniodwpływuczynników
zewnętrznych?Rozmawiamotymzrozmaitymigrupami
ludziiwrozmaitychokolicznościachizwyklejesteśmy
zgodnicodojednego:podczassnu.
Aleludziesąróżni.Niektórzyniczymsięnieprzejmują.
Zawszepozostająsobą,ponieważnigdyniezastanawiali
sięnadtym,jaksąpostrzegani.Imlepiejrozumiesz
samegosiebie,tymwiększeprawdopodobieństwo,
żedostosujeszsiędootoczenia.
JAKMNIEWIDZĄINNI?
My,czyli„inni”,częstowidzimyzachowanienabyte.
Danaosobainterpretujeokolicznościiwybieraokreślone
zachowanie.Towidząinni:maskęprzywdziewaną
napotrzebykonkretnejsytuacji.Oczywiściemożemy
miećkilkaróżnychmasek.Jednąnosimywdomu,inną
–wpracy.Tozjawiskobardzoczęste.Kolejnązakładamy,
