Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
24
ROZDZIAŁI
zentowaniaofertyirealizowaniatransakcji.Wtymujęciuwyróżniasięhandel25:
stacjonarny(sklepowyidrobnodetaliczny),ruchomy(obwoźny)orazwysyłkowy.
Wprzypadkusprzedażywysyłkowejczasemwydzielasię,jakoodrębnąformę,
sprzedażinternetową,prawdopodobniezewzględunajejrosnąceznaczenie
wpraktycehandlowej26.Popularnyjesttakżepodziałhandludetalicznegona
handelsklepowyiniesklepowy(pozasklepowy)27.Sprzedażpozasklepowaobej-
mujewtymrozróżnieniusprzedażbezpośredniąwdomulubwinnymmiej-
scupobytunabywców,marketingbezpośredni,tj.sprzedażpoprzezdocieranie
donabywcówzapomocąśrodkówteleinformatycznych(sprzedażwysyłkowa)
isprzedażzautomatów.Powyższypodziałstosowanyjestm.in.przezinstytucje
monitoringustatystycznego,takiejakEuromonitor28.
Bazującnapodzialehandlu,dokonanymzewzględunasposobydotarcia
zofertądoklientóworazuwzględniającróżneklasyfikacjehandlustacjonarnego
iwysyłkowego,możnazaproponowaćrozbiciejednostekhandludetalicznego
na:stacjonarny,ruchomyiwysyłkowy(rysunek2).
Handelstacjonarny
Handelstacjonarnyopartyjestgłównienasprzedażypoprzezsklepystacjonarne
orazdrobnodetalicznepunkty,np.:kioski,stragany,automatysprzedażowe.
Wobydwuprzypadkachpunktsprzedażymaokreślonąformębudowlaną,ajego
lokalizacjajeststałaiznanaklientom.
Posługującsiętakimizmiennymijak:asortyment,wielkośćpowierzchni
sprzedażowej,stosowanametodaobsługi(samoobsługa,preselekcja,obsługa
tradycyjna),lokalizacjasklepu,poziomcen,zakresświadczonychusług,można
wydzielićróżneformatysklepów29:
–Jednostkitradycyjne,doktórychnależą:małeiśredniejwielkościsklepy
branżowe(artykułyzjednejbranżyznajbardziejpotrzebnymasortymentem),
sklepywielobranżowe(asortymentzkilkubranż,alezniewielkimwyborem
towarów)isklepyspecjalistyczne(asortymentwąskiirelatywniegłęboki).
25
G.Sobczyk(red.),Zarządzaniesprzedażąwprzedsiębiorstwiehandlowymiusługowym,
PWE,Warszawa2010,s.28;H.Szulce,J.Chwałek,W
.Ciechomski,Ekonomikahandlu,
część1,WydawnictwaSzkolneiPedagogiczne,Warszawa2008,s.22–23;M.Sullivan,
D.Adcock,Marketing…,s.95–96.
26
M.Sławińska(red.),Modelebiznesuwhandludetalicznym,WydawnictwoUniwersytetu
EkonomicznegowPoznaniu,Poznań2010,s.83.
27
P.M.Dunne,R.F
.Lusch,J.R.Carver,Retailing,8-thed.,InternationalEdition,South-
-WesternCengageLearning,Mason2011,s.264;J.Szumilak,Handel…,s.30.
28
www.euromonitor.com
29
Charakterystykapunktówsprzedażydetalicznejzob.w:M.Levy,B.A.Weitz,Retailing…,
s.41–54;S.Chudy,M.Pietraszewski,Ekonomikahandlu,część1,WydawnictwoeMPi,
Poznań2009,s.49–54.
