Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
26
ROZDZIAŁI
HandeldetalicznywPolscecechujesięrelatywniedużymudziałemsklepów
tradycyjnych,aletendencjewzrostowewykazujehandelwielkopowierzchniowy,
zarównopodwzględemobrotów,jakiilościpunktówsprzedaży30.
Drobnodetalicznepunktysprzedażystanowiąuzupełnieniesieciplacówek
sklepowych.Funkcjonujągłównietam,gdzieistnieniesklepuniemaekono-
micznegouzasadnienia.Kioski,budkiczystacjonarnestraganydysponująmałą
powierzchniąsprzedażową,towarjestzazwyczajpodawanyklientowiprzezokno
lubladę.Asortymentjestograniczonydoproduktównajbardziejposzukiwanych
wdanymczasieimiejscu.
Odrębnąkwestiądotyczącąhandlustacjonarnegosąróżneformyjegoprze-
strzennejkoncentracji31.Związanyjestztymsposóbwspółdziałaniasąsiadu-
jącychzesobąpunktówstacjonarnejsprzedaży.Mogątobyćośrodki(centra)
handlowe,obejmująceswymzasięgiemosiedle,dzielnicęczycałemiasto,centra
zakupówtypudzielnice,ulicelubhandlowepasaże,bazaryitargowiska.
Handelruchomy
Whandluruchomymsprzedawcaniemastałejlokalizacji.Przemieszczasię
autemlubpieszoisamdocieradoklientów(domów,biur)lubmiejscich
okazjonalnegoprzebywania,licząc,żekliencitamsiępojawią(ulice,recepcje
wośrodkachwypoczynkowymiinne).Kliencizkoleiniemogąbyćpewni
kontaktuzesprzedawcą.Handelruchomywystępujewkilkuzasadniczychfor-
mach:obwoźnej,obnośnej,akwizycyjnejiulicznej.Każdaznichopartajestna
osobistymkontakciesprzedawcyiklienta,choćinicjatywaspotkaniaczęściej
jestpostroniedostawcy.
Handelobwoźny(RouteSelling)poleganaregularnymprzemierzaniuprzez
przedstawicielaprzedsiębiorstwazaplanowanej,zwyklestałejtrasyobjazdu
izatrzymywaniusięwwyznaczonychmiejscach,gdziedochodzidosprzedaży
produktów.
Handelobnośnyrealizujesprzedawca,którynosizesobąoferowanepro-
dukty,wykorzystującdotegoceluspecjalnetorby,koszeczytace.
Handelakwizycyjny(DirectSelling)jestkolejnąformąhandluruchome-
go32.Przedstawicielehandlowi,nazywaniakwizytorami,osobiściedocierajądo
30
W
.Ciechomski,DynamikaprocesówkoncentracjiwsektorzehandludetalicznegowPol-
sce,[w:]B.Borusiak(red.),Innowacjewmarketinguihandlu,ZeszytyNaukowe184,
WydawnictwoUniwersytetuEkonomicznegowPoznaniu,Poznań2011,s.138–155.
31
H.Szulce,J.Chwałek,W
.Ciechomski,Ekonomika…,s.42–47;T
.Kaczmarek,Struktura
przestrzennahandludetalicznego.Odskaliglobalnejdolokalnej,BoguckiWydawnictwo
Naukowe,Poznań2010,s.13–30,46–50.
32
UżywasiętuteżpojęciaHsprzedażbezpośrednia”.Istniejewliteraturzemarketingowej
różnerozumienietegoterminu.CzasemrozumiesiętopojęciejakosynonimHmarketin-
gubezpośredniego”.CzęściejjednakHsprzedażbezpośrednia”oznaczaformęsprzedaży
