Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.2.Fazyiichprzebieg
23
Koncepcjefaz–wgichliczbyiautorów
czterofazowe
pięciofazowe
sześciofazowe
Jankowski
iSankowski
Nęcki
Druckman
Rojot
Dupont
Zbiegień-
-Maciąg–
pracodawcavs
pracownicy
Casse
1.przygoto-
1.przygo-
1.prene-
1.plano-
wanie
towaniedo
negocjacji
gocjacyjne
planowa-
nie
wanie
1.zaistnienie
sporu
2.organizowa-
nieakcjinego-
cjacyjnej
3.przygotowa-
1.przygotowa-
nie,zbieranie
informacji
niespotkania
2.faza
wyjściowa–
otwarcie
3.faza
środkowa
4.faza
końcowa
2.otwarcie
rozmów
3.przed-
stawianie
propozycji
4.kontrakt
końcowy
2.ustala-
ibranie
4.gry
końcowe
2.począ-
1.rytualizacja
4.negocjo-
2.pierwszy
niereguł
gry
tek
3.faza
–uzgadnianie
waniemechani-
wanie
5.dochodze-
6.fazacał-
kowitego
rozwiązania
szewrażenie,
ustalanie
faktów
3.konfrontacja,
kontakt,pierw-
procedur
3.dawanie
środkowa
2.poszukiwanie
niedozgody
4.faza
końcowa
informacji
3.wypracowy-
argumentacja
zmówwywiera-
niawpływu
konfliktu
izakończenie
przetargi
4.uzgodnienia,
4.uzgodnienia/
rozmównego-
5.rozwiązania,
korekty
cjacyjnych
porozumienie
5.tworzenie
zgodnegoporo-
zumienia
5.faza
postnego-
cjacyjna
6.podsumowa-
nia,kontakty,
renegocjacje
Źródło:(Zbiegień-Maciąg,1990;Rojot,1991;Dupont,1994;Nęcki,1994;Gut,Haman,1995;Jankowski,
Sankowski,1995;Casse,1996;Borkowska,1997;Kowalczyk,2001,2014a;Kozina,2009).
