Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
CzęśćIII
PORADYPRAKTYCZNE
1.Tworzeniebuyerpersona
Czymjestpersona?
Zastosowanieperson
Budowaniepersony:uwagiwstępne
PytaniaprzydatnepodczastworzeniabuyerpersonadlaB2B
PytaniadotyczącetworzeniabuyerpersonadlaB2C
1.Skądpozyskaćteinformacje?
1.Ważnezasady
2.MonitoringkontaktówizarządzanienimiprzezCRM
Zbieraniedanychoużytkownikach
Scoring
3.Pozyskiwanieleadów
Formularzekontaktowe,któredziałają
TwójklientPinokio:progresywneprofilowaniekontranieprawidłowedane
wformularzach
Jakdługimabyćformularz?
Pozyskiwanieleadówprzezgatedcontentlubbonusy
4.E-mailmarketing
Higienabazy
Regularneczyszczeniebazy
Segmentacjaklientów
Autoresponderyiwiadomościdynamiczne
Wiadomościpowitalne
Zwiększaniewartościkoszyka
E-mailezwiększającezaangażowanie
E-maileurodzinowe
E-mailereaktywujące
E-maileratująceporzuconekoszykizakupowewe-commerce
5.Leadnurturing
Zanimprzygotujeszprogramfipielęgnacjileadów”
Fazyleadnurturing
Kampaniewielokanałowe
Kampanietematycznekierowanedoobecnychklientów
Leadrecycling
Leadnurturingdlapracowników
Korzyścizleadnurturingijakjezmierzyć
6.Websitemarketing
Wzrastającarolasilnikówrekomendacji
89
89
89
90
91
91
91
92
94
94
96
98
98
100
102
103
105
105
106
106
107
108
112
113
114
115
115
119
119
119
120
121
124
125
126
127
127
Spistreści
7
