Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
23
1070
Segmentrynku
Segmentrynkutowzględniejednorodnagrupanabywców,którychpo-
pytnatowaryjestpodobny(segmentpodmiotowy),lubteżwzględniejed-
norodnagrupatowarów,wktórejwystępująistotnemożliwościsubstytucji
(segmentprzedmiotowy).
Najczęściejspotykanewanalizachmarketingowychsegmentypodmio-
towetopodziałydemograficznepotencjalnychkonsumentówwedługgrup
wiekowych,płci,statusurodzinnego,wysokościdochodów,źródełdocho-
dów,anawetorientacjiseksualnej.Segmentypotencjalnychnabywców
środkówprodukcji,tonajczęściejwielkośćprzedsiębiorstwpodwzględem
liczebnościzatrudnienia,wartościprodukcji,rodzajówprodukcji.
Dlaniektórychanaliz-takżewtejksiążce-wykorzystywanesąpodzia-
łynaprzedmiotowemakrosegmentyrynku,takiejakDdobrakonsumpcji”
iDśrodkiprodukcji”lubwyodrębnianiewsegmenciedóbrkonsumpcyjnych,
np.
artykułów
bezpośredniego
spożycia
idługotrwałego
użytku.
Wwiększościanalizdlacelówmarketingowychsegmentyprzedmiotowe
pokrywająsięjednakzgrupamitowarowymiwedługstatystycznegoDwyka-
zuwyrobów”.Szczegółowośćpodziałujestzależnaodcelówanalizy.Można
więc,naprzykład,analizowaćrynekobuwiadamskiego,aleteżmożnapró-
bowaćpodzielićgonagrupywymiarowe.Możnaanalizowaćłączniecały
ryneknapojówchłodzących,alezreguływymagaonanalizywedługgrup
marek(firm)oferującychnapojeozbliżonejjakości(np.CocaCola,Pepsi
Cola,Fanta)lubnawetanalizyrynkukażdejztychfirm.
Narynkuśrodkówprodukcji,naktórymwystępująznaczneróżnice
wwielkościachiczęstotliwościpowtarzalnychzakupówsurowców,mate-
riałówipodzespołówprzezkooperująceprzedsiębiorstwa,podpojęcie
Dsegmentrynku”rozumiesiętakżegrupynabywcówopodobnejwielkości
zamówień.Popularnywanalizachmarketingowychjestpodziałnagrupy
odbiorcówA,BiC,wktórymgrupaAobejmujeniewielkąliczbęnajwięk-
szychodbiorów,agrupaC-największąliczbęnajmniejszychodbiorców.
OdbiorcygrupyAsąoczywiściedladanejfirmynajważniejsi,decydująojej
pozycjinarynku,wielkościirozwojuprodukcji,kondycjiekonomicznej
(patrztemat12.7).
