Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
25
♦Psychologiczneibehawioralne-m.in.skłonnośćdoryzyka,szybkość
podejmowaniadecyzjizakupu,chęćnadążaniazamodą,snobizm,
przywiązaniedookreślonychmarekproduktów.
♦Geograficzne,np.miasto,wieś,województwa,krajeeksportu.
Narynkudóbrprodukcyjnychsątonajczęściejnastępującekryteria:
♦geograficzne-awięcregionalne,wpodziałemnamiastoiwieś,kraj
ikrajeeksportu-czyliwtymprzypadkutakiesamejaknarynkudóbr
konsumpcji;
♦rodzajdziałalnościnabywców-produkcyjnej,handlowej,badawczej,
innej-przymaksymalnejszczegółowościzgodnejzpodziałempodmio-
towymrynkudóbrprodukcyjnychomówionymwrozdzialeI.
♦rodzajodbiorców-awięcprzedsiębiorstwprzemysłowychzokreślo-
nychgałęzi,budownictwa,rolnictwaorazwszystkichwymienionych
wrozdzialeIgrupDodbiorcówinstytucjonalnych”zpodziałemdostoso-
wanymdospecyfikibranżowejwytwarzanychmateriałów;
♦rodzajwłasności-prywatnej,państwowej,komunalnej,spółdzielczej,
coma,m.in.związekzformązawieraniaumów(np.przetargi).
♦organizacjaprodukcjiodbiorców-producentówprzemysłowych
ibudownictwa-masowejlubseryjnej(wymagającejsukcesywnychdo-
stawjustintime)albojednostkowej(wymagającejuzgadnianiaasorty-
mentuiterminówdostawindywidualniedlakażdejprodukowanejprzez
nabywcęjednostkijegoproduktu-np.statku,automatycznejliniipro-
dukcyjnejczybudynku);
♦wielkośćnabywców-liczonawielkościązatrudnienialubwartością
sprzedaży,np.-wuproszczeniu-nafirmymałe-do50osóbzatrud-
nienia,średnie-od51do500osóbiduże-powyżej501osób;
♦dotychczasowyudziałwinteresującymnasrynku-awięcsegmentacji,
np.zwykorzystaniemmetodyABC(patrztemat12.7.);
♦celenabycia-bezpośredniolubpośrednio(materiałypomocnicze,
odzieżroboczaiochronna,itp.)dowykorzystaniawprodukcjiwzgl.
weksploatacjilubdoodprzedaży(handel);
Niebezznaczeniawbadaniachdotyczącychbezpośrednioprzyszłych
odbiorcówjestrównieżocena,czyjesttodlanichzakupwynikającyzdłu-
gookresowegoplanuczy,np.nagłej,awaryjnejpotrzeby(mniejszewymaga-
nia,mniejszeznaczenieceny),czyoczekujądonasjednorazowejdostawy
czyteżlicząnastałąwspółpracę,czyopierająsięnawykorzystywanej
wdługichokresachtechnologiiczyteżwprowadzajądoniejczęste(awięc
