Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
26
kłopotliwedladostawcówmateriałówwyjściowych)zmiany,czyichkierow-
nictwomaopinięzespołułatwegodowspółpracyilojalnegowkontaktach
zdostawcamiczyteżraczejwtychkontaktachtrzebazachowaćmaksy-
malnąostrożność[2].OcenaDcharakteru”potencjalnychnabywcówna
rynkuśrodkówprodukcjimawięc-mimoodmiennościpodmiotówtego
rynku-wielecechwspólnychzocenąnabywcównarynkudóbrkonsump-
cji,którąautorzyjednegozpodręcznikówmarketingu[8,s.37]lapidarnie
określili,jakoodpowiedźnapytania:ktokupuje,cokupuje,jakkupuje,kie-
dykupuje,gdziekupuje,jakczęstokupuje,dlaczegoiilekupuje?
Kryteriówsegmentacjiwobumakrosegmentachrynkutowarowego
(dóbrkonsumpcjiiśrodkówprodukcji)możebyćoczywiściewięcej.Niektó-
rzyautorzy[9,s.22]grupująjeteżniecoinaczej-np.wedługkryteriów
związanychzestrukturąorganizacjilubbahawioralnychobejmujących,
m.in.lojalnośćwobecpartnerów,cechydecydentów,wymaganiajakościo-
we,postawęwobecryzyka.Uważam,żeichprzydatnośćjestograniczona.
Celemsegmentacjijestbowiem,przedewszystkim,przeanalizowanie
zakresuoddziaływaniarynkowegofirmyipodziałistniejącychipo-
tencjalnychnabywcówitowarównatakiegrupy,którewymagająod-
miennychmetodpostępowania.Podziałtenpowinienbyćdokonywany
zgodniezprzejrzystymiimierzalnymikryteriami.Ocena,naprzykład,
stopnialojalnościnabywcywobecsprzedawcy(dostawcy)napewnodota-
kichkryteriównienależyijestzawszeobarczonasubiektywizmem.Conie
oznacza,żewokreślonychprzypadkachnietrzebaitegoczynnikabraćpod
uwagę.
1090
Równowagarynkowa
Równowagarynkowajestpojęciemekonomicznymoznaczającym-
wmikroskali-hipotetycznąsytuację,wktórejpodażokreślonegotowaru
narynkujest,przyokreślonejcenie(cenarównowagi),równapopytowina
tentowar.WpraktycetakrozumianarównowagajestDulotna”,ponieważ
popytjestzregułyzmienny,apodaż(produkcja,import)zpewnymopóź-
nieniemreagujenazachodzącezmiany.Stądteżcenarównowagiulega
częstymzmianom,rosnącwprzypadkuwzrostupopytuiDnienadążania”
podaży,zmniejszającsięwprzypadkuspadkupopytulubnadmiernejpo-
daży.
