Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
30
analizywiadomo,żeprzedsiębiorstwoprzemysłoweprodukująceperfumy,
zupywproszku,makaronczymeble,awięcdobrakonsumpcjibezpośred-
niejlubtrwałegoużytku,zupełnieinaczejmusizachowywaćsięnarynku,
niżfirmaprodukującawagonykolejowe,suwnice,automatykęprzemysło-
wą,wyrobywalcowanezestali,tekturoweopakowaniaczybutelki-awięc
środkiprodukcjiprzeznaczonedlainnychproducentów.To,żewszyscy
producencitychdóbrzaliczanisądogrupyDprzemysł”nieoznacza,żeich
relacjerynkowezotoczeniemsątakiesame,iżepowinni(anawet,żemo-
gą)stosowaćpodobnestrategieimetodymarketingowe.
Dlategoteżstosujęwmonografiachpoświęconych,m.in.tejproblema-
tyce[10,11,12,13]pojęcieuwzględniająceklasyfikacjęprzedmiotową
rynku-awięcmarketingśrodkówprodukcjilubdóbrprodukcyjnych
4.
10120
Rynekdostawcyiryneknabywcy
Zrynkiemdostawcymamydoczynieniawówczas,gdypopytprzewyż-
szapodaż.Dostawcy(producenci,handel)mogąwówczaspodnosićceny
towarówpowyżejichrealnejwartościdochodząc(przezograniczeniepodaży
związanezezbytwysokimicenami)docenrównowagi,lubteż,wskrajnych
przypadkach,doprowadzającdokoniecznościwprowadzaniareglamenta-
cji,czyliadministracyjnegoograniczeniasprzedaży.
Odwrotnie-czylinadwyżkępodażynadrealnympopytem,nazywamy
rynkiemnabywcy.WpraktyceDnormalny”rynekjestwłaśnierynkiemna-
bywcy,charakteryzujesięonniewielkąnadwyżkąpodaży,zmieniającymi
się,wwąskichgranicach,cenamirównowagi,wyraźnąkonkurencjąmiędzy
dostawcami.
4Nazwatanajbardziejodpowiadastosowanemuwliteraturzeangielskojęzycznejpojęciu
BusinessMarketing(lubBusiness-to-BusinessMarketing),awjęzykuniemieckim–Investi-
tionsguter-Marketing.
