Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
zł,w2006aż45mlnzł,zaśw2007rokuzyskibranżyhurtowejbyłyniż-
szeiwyniosłyok.31mlnzł,w2008roku34mlnzł,w2009roku32mln
zł,aw2010zostałyniemalpodwojoneiwyniosłyaż61mlnzł.2011rok
przyniósłwtymzakresiejednakgwałtownyspadek,azyskibranżyhur-
towejspadłydo31mlnzł.
Zyskibranżyhurtowejzalata2000-2011
Lata
Zysknettowmlnzł
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
–33
–42
–30
–3
20
32
45
31
34
32
61
31
Obecnieśredniudzielanyprzezwydawcęrabathurtowyto48-52proc.,
apouwzględnieniudodatkowychopłatzwiązanychzpromocjąwmiej-
scusprzedaży–corazczęściejprzekraczanawet55proc.cenydetalicznej,
wskrajnychprzypadkachdochodzinawetdo60proc.Topoziomcoraz
trudniejakceptowalnydlawiększościwydawnictwinależyprzypuszczać,
żeosiągnąłswójmaksymalnypułap.Jednocześniehurtowniomdawał
onprzezostatnielatamożliwośćdynamicznegorozwoju,inwestowania
wlogistykęsprzedażyiwspółuczestnictwawpromocjiofertyksiążko-
wejwydawców.
Wyższy,wywalczonyprzezodbiorcówhurtowychrabatoddostawców,
tojednaznajważniejszychprzemiannarynkuksiążki.Zmieniatocał-
kowiciesposóbkalkulowaniazysków–zarównowydawnictw,jakidys-
trybutorów,przyczymwartopodkreślić,żezmianataprawiewogóle
niewpłynęłanacenędetalicznąksiążki,awięczawyższyrabatniepła-
ciłodbiorcakońcowy,czyliczytelnik.Płaciłinadal(mimowzrostucen
książeko5proc.VAT)płaciwydawca.Wydawca,którydysponujetowa-
remniezastępowalnymlubzastępowalnymwniewielkimstopniu,ja-
kimjestksiążka,niezgodziłbysięjednaknarezygnacjęzczęścizysków,
gdybynieotrzymywałczegośwzamian.Tymczymśprzedewszystkim
jestwiększebezpieczeństwoobrotuhandlowego.Alenietylko.Znaczą-
capoprawajakościobsługihandlu–możliwam.in.dziękiprecyzyjnym
komputerowymsystemommonitoringusprzedażyigospodarkizapasami
–zdjęłazwydawcówczęśćkosztówstałychzwiązanychzmagazynowa-
niemksiążekorazmonitorowaniemzaopatrzeniaksięgarń.Pozatymim
silniejszystajesięhurt,tymsłabszajestsiłaprzetargowawydawnictw.To
samodziaławdrugimkierunku–imsilniejszydetalista,tymmniejsze
możliwościnegocjacyjnehurtownika.Rynekksiążkiwcorazwiększym
stopniustajesięrynkiemskoncentrowanymwokółsilnychkapitałowo
podmiotów–wkażdymzjegoogniw–którekontrolująprzepływto-
waruigotówki,majązdecydowaniewyższąodśredniejpłynnośćfinan-
KSIĘGARSTWOHURTOWE
23
