Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
RYNEKKSIĄŻKIWPOLSCE2012
24
sowąirealizująwyższemarże.Wznaczniemniejszymstopniuzjawisko
towidzimytakżenarynkuusługdrukarskich,oczymszerzejpiszemy
wtomie„Poligrafia”.
Wydawcycorazczęściejprotestująjednaknieprzeciwkowysokościra-
batów,atendencjidowydłużaniado120,150,nawet180dniterminów
płatnościzazafakturowanytowar.Hurtownicybroniąsię,żesamimu-
szączekaćnaspływgotówkiodsektoradetalicznego.Odlatmamywięc
doczynieniazchorąsytuacją,wktórejniektórepodmioty–zwłaszcza
detaliczne–korzystająznieoprocentowanychkredytównakosztswoich
dostawców,wywołującjednocześnienarynku„głódgotówki”.Zamiast
skupiaćsięnapromocjiksiążek,wieluuczestnikówrynkowejgrytrwoni
czasiśrodkinadopominaniesięozapłacenieprzeterminowanejfaktu-
ry.Takarygodnapraktykatrwajuż,niestety,od20lat.Pewnąnadzieję
dająwtymzakresiezmiany,jakiezaszłynaprzełomie2011i2012roku,
zwłaszczawewspółpracyzsieciąEmpik,którazdecydowałasięnawy-
korzystaniewewspółpracyznajważniejszymidostawcamimechanizmu
faktoringu.
Corazistotniejszymkryterium,jakimwydawcykierująsięprzywy-
borzepośredników,jestliczbaświadczonychprzezdystrybutorausług,
zwłaszczawzakresiekreacjiiwsparciasprzedaży.To,cownajwiększym
stopniuzwracauwagęwydawców,tom.in.charakter,zakresiczęstotli-
wośćpromocjiorganizowanychdlaodbiorców,zakresinformacjinate-
matofertynastronieinternetowejhurtownika,kontrolaisystematyczne
korygowaniestanuzatowarowaniaprzezprzedstawicielifirmydystrybu-
cyjnej,pilnowaniekompletnościipłynnościzamówień.
Silniwydawcy(siłąjesttuszerokośći/lubrodzajoferty)niezawsze
godząsięnawysokierabaty,gdyżkartaprzetargowajestpoichstro-
nie–książkawwiększościprzypadkówjesttowaremniezastępowalnym
(wyjątkiemniektóreporadniki,bajki,kolorowankiczyalbumy).Jednak
skalasprzedażytakichfirmjak:Empik,Olesiejuk,MatrasczyAzymut
jesttakznacząca,żenawetwydawcynajbardziejbestsellerowychtytu-
łówmusząsięztymiodbiorcamiliczyć.Dziśtowdużejmierzewłaśnie
dystrybutordecyduje,czytytułdostanieswojąszansęnazaistnieniena
rynku.Wpierwszejpołowie2011rokunastąpiłypewnezmianywzasa-
dachwspółpracyhandlowejmiędzywydawcamiadystrybutorami.Sek-
torhurtowykoniecznośćzwiększeniarabatówlubwydłużeniaokresu
płatnościtłumaczyłzmianami,jakienastąpiłynarynkuwrazzewzro-
stempodatkuVATnaksiążkidrukowanedo5proc.Wieluwydawców
zgodziłosięnaproponowaneimzmiany.Zyskaliprzedewszystkimci,
którzynegocjacjeprzeciągaliiostateczniedoprowadzilidozachowania
dotychczasowegostatusquowtymzakresie.Rabatyudzielanehurtow-
