Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
zowanenapewnymnieprzekraczalnympoziomieprzezsamychgraczy
segmentuhurtowego,możewstosunkowokrótkimczasieprzyczynićsię
dozdecydowanegopogorszeniarentownościizagrozićwiarygodności
całegosegmentuwoczachprzedewszystkimwydawców.
Rynekcharakteryzujesporaróżnorodnośćprzyjętychstrategiiprowa-
dzeniabiznesuwzakresiedystrybucji.Jednaznichopierasięnadywer-
syfikacjiprzychodów.HołdująjejfirmytakiejakFKOlesiejuk,Azymut,
WikrczyPlaton,każdanaswójsposób.Azymutodpoczątkubieżącejde-
kadyaktywnierozwijałsprzedażtrudnejofertypodręcznikowej.Trudnej,
ponieważgwarantującejmarżęznacznieniższąniżwprzypadkupublikacji
zinnychsegmentów.Jednocześniefirmakonsekwentniebudowałapozy-
cjęczołowegopartnerahandlowegodlabibliotek,zwłaszczapublicznych.
OstatnielatatotakżekolejneinwestycjeAzymutuwrozwójinfrastruktury
magazynowej,bazylogistycznej,równieżnowychusługoferowanychwy-
dawcom,jakdrukcyfrowyorazinwestycjewewłasnye-commerce,czego
dowodząprzeprowadzonejeszczew2013rokuakwizycjewksięgarniein-
ternetowe–Weltbild.pl(obecnieRavelo)orazLideria.Ponadtofirma,iden-
tyczniejakjejczołowikonkurenci,konsekwentniestawianaposzerzanie
własnegoasortymentu,czegodowodemjestwprowadzeniedoofertyza-
bawekiproduktówpapierniczych.
OdmiennąstrategięrozwojowąprzyjęłaFirmaKsięgarskaOlesiejuk,
któradopowszechniecenionejumiejętnościbudowanianowychkanałów
sprzedażydodaławłasnezapleczeproduktowe(WydawnictwoOlesiejuk,
którepodwzględemrealizowanychprzychodówjestobecnieniemalpo-
równywalnezwydawniczączęściąGrupyPWN)istworzyłanajbardziej
efektywnysystemnaczyńpołączonych,któryzdolnyjestosiągaćkilkuna-
stoprocentowąrentowność,acorazaktywniejdziałarównieżnapoludys-
trybucjie-wydańorazdysponujesieciąwłasnychksięgarń.
HurtowniaWikrprzychodyzesprzedażyofertypodręcznikowejuzu-
pełniarosnącymiudziałamiofertypozaszkolnejwobrotach,jakrównież
dochodamipochodzącymizwynajmupowierzchnimagazynowejoraz
usługlogistycznych.
Kolejnydynamicznierozwijającysiępodmiottegosegmentutokrakow-
skieAteneum,przezkonkurencjęodlatoskarżaneobudowanierynkowej
pozycjiopartejo„walkęrabatami”,choćtrzebaprzyznać,żeprzynajmniej
odpoczątkudekadyniemałe„zasługi”wtymzakresiemarównieżpo-
znańskaSuperSiódemka,którastałasięm.in.jednymzgłównych,obok
Azymutu,beneficjentówupadkuhurtowniWkra.Przezlataprzylepiłasię
donastakałatka.Największynaciskwbudowaniunaszejprzewagikonku-
rencyjnejkładziemynajakość,szybkośćdystrybucjiorazindywidualnepo-
KSiĘGARSTWOHURTOWE
13
