Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
RYNEKKSiąŻKiWPOLSCE2015
dejściedopotrzebnaszychklientów.Innidystrybutorzyniemogąckonku-
rowaćnatychpolachstosująnajprostszepodsłońcemmetodypolegającena
zwiększaniurabatów–tłumacząctakiepodejścieodpowiedziąnasytuację
narynku–przekonujeAdamZegiel,współtwórcaAteneum
1
.Opierającsię
jednaknaanalizierynkowychfaktów,trudnooprzećsięwrażeniu,żeto
właśnieAteneumbyłojednymz„pionierów”strategiiposzerzaniagrupy
odbiorcówdziękiprzyjaznejimpolitycehandlowej,awszystkozaczęłosię
odtakwspieranejmarketingowodystrybucjipodręczników.Wedługmnie
problembranżypoleganatym,żekażdafrmamawłasny,autorskisposób
narozwój.Będęsięjednakupierałprzyprzekonaniu,żewprzypadkuAte-
neumniejesttorabat,iżeodlatkonsekwentniestawiamynalogistykęista-
łyrozwójoferowanegoasortymentu.(…)Podaminnyprzykład,jeżeliotrzy-
mamyzamówieniedogodz.17–nawetwścisłymsezoniepodręcznikowym
–togwarantujemy,żedostawazostaniezrealizowanananastępnydzień.
Wpraktycerealizujemywiększośćzamówieńspedycyjnychprzyjętychpo17
domomentuodjazdu„liniówki”spedycyjnejwdanymkierunku.Dlatego
uważam,żejeżeliklientotrzymaksiążkę,zabawkęczydługopisnastępnego
dniapozamówieniu,tozpowodzeniemudamusięnadrobić1proc.różnicę
wrabacie–deklarujeAdamZegiel2.
Mniejszepodmiotyhurtowecorazwyraźniejniewytrzymująkonkuren-
cjizdużymiibardziejdynamicznymigraczami,którzydysponująznacz-
niewiększymizasobamifinansowymizjednejstrony,azdrugiejbardziej
wydajnymistrukturamioperacyjnymi,którewkrótkimczasiesąwsta-
niezorganizowaćsprzedażwnowymkanaledystrybucji.Wobliczubra-
kumożliwościkreowanianowychrynkówzbytu,jednocześnieprzegry-
wającrywalizacjęostalekurczącysiętradycyjnyrynekdetaliczny,oddają
polewiększymkonkurentom,którzywtensposóbstopniowo,czasembez
znacznegowysiłkuinwestycyjnego,zagarniająkolejneprocentyudziałów
wrynku.
Kolejnelatatozpewnościąokresolbrzymichwyzwańdlalicznych
podmiotówhurtowychprzezlataspecjalizującychsięwsprzedażyofer-
typodręcznikowej.Stopniowowprowadzanyprzezresortedukacjisystem
finansowaniapodręcznikówipomocyszkolnychzjednejstronyzasadni-
czoograniczailośćgotówkinakomercyjnymrynkupodręcznikowym–
budżetdeklarowanyprzezMENjestbowiemook.1/3niższyodwartości
sprzedażynotowanychdotejporyprzezpodmiotyzsektoraszkolnego,
[
1.RozmowazAdamemZegielem,współwłaścicielemiwiceprezesemzarządufirmydystry-
bucyjnejAteneum,„BibliotekaAnaliz”nr12/2015.
[
2.Ibid.
14
