Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Obecnienarynkutylkojedenpodmiotdysponujewystarczającymza-
pleczemmagazynowo-logistycznym,któregwarantowałobywzględnienaj-
mniejbolesneprzeprowadzenieoperacjitakiejjakintegracjasystemusprze-
dażygrupyopotencjale150-200mlnzł,liczącwcenachzbytuwydawców.
MowaoczywiścieoAzymucie.Anawetwprzypadkutejfirmyoperacjata-
kamusiałabyzostaćrozpisananaminimumkilkanaściemiesięcy.Wydaje
siębowiem,żeinnepodmiotyhurtowezwyczajnieniegwarantująobecnie
zdolnościdoprzeprowadzeniatakiegoprocesu.
Znaczniegorzejodniektórychpodmiotówozasięguogólnopolskimma-
jąsięhurtownielokalne,wdodatkuwyspecjalizowanewsprzedażyokreś-
lonychpublikacji.Wanalizachrynkuhurtowegooddawnazwracaliśmy
uwagę,żemniejszepodmiotycorazwyraźniejniewytrzymująkonkuren-
cjizdużymiibardziejdynamicznymigraczami,którzydysponująznacz-
niewiększymizasobamifinansowymizjednejstrony,azdrugiejbardziej
wydajnymistrukturamioperacyjnymi,którewkrótkimczasiesąwstanie
zorganizowaćsprzedażwnowymkanaledystrybucji.Stopniowodopro-
wadziłotodoznaczącejkoncentracjisprzedażyhurtowejwrękachkilku
czołowychpodmiotów.
Wpoprzednichwydaniachnaszejpublikacjiwielokrotniepowtarzaliśmy,
żeksięgarstwohurtowenaprzestrzeniostatniejdekadybyłosymbolemstabi-
lizacjifinansowejibiznesowej.Towłaśnietensektorproponowałrozwiązania,
którecywilizowałyhandelksiążkąwPolsce,jakupowszechnienieubezpieczeń
dostawitransakcjizawieranychzpodmiotamisprzedażydetalicznej.
Jednocześniepo2010rokutowłaśniehurtowniestopniowonapędzały
spiralęwojenmarżowychicenowych,któredecydująoobecnymobliczu
rynku.
Mimodynamicznegorozwojufirmhurtowychiwzrostujakościświad-
czonychprzeznieusług,odlatniezmienniepowtarzająsiępostulatywy-
dawców,którzywrazzrosnącymioczekiwaniamirabatowymidystry-
butorówzeswojejstronydomagająsiękreowaniaefektywnychnarzędzi
promocjiikanałówdystrybucjiksiążek,cowpraktyceoznaczawzięcie
większejodpowiedzialnościzasprzedaż.
Topoważnewyzwanie–zrokunarokzmniejszająsięjednostkoweza-
mówienianietylkozdużychsieciksięgarskich,alegeneralniezcałegosek-
toradetalicznego.
Mimopotężnegoobciążeniakosztamiusługlogistycznych,rynekwoli
zamawiaćmniejiewentualnieuzupełniaćbrakilubnamiejscesprzedanych
książekwstawiaćnowości.Okres„rynkowegożycia”tytułujestcorazkrót-
szy,stądiryzykozaangażowaniakapitałowegowpromocjęrośnie.
Pewnąnadziejądlahurtuwciążpozostająsklepyinternetowe,dla
którychhurtowniesągłównymidostawcami,jednakwdążeniudo
KSięgarSTWohurToWe
19
