Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
kówhurtuedukacyjnego.Wkolejnymrokurentownośćhurtuksięgarskie-
gospadłado22mlnzł.
Wporównaniuzrekordowymrokiem2010,kiedyzyskiwyniosły
61mlnzł,obecnypoziomdochodówjestzatem2,5-krotnieniższy.
Wwynikucorazagresywniejszejpolitykirabatowejhurtu,jakąobserwu-
jemyodprzełomulat2013/2014,marżahurtu,mimodelikatnegowzrostu
w2014roku–do26,5proc.,wkolejnychmiesiącachzaczęłaspadać,byna
przełomie2015i2016rokuosiągnąćpoziom25,6proc.Kolejnyrokprzy-
niósłponownyspadekmarży,tymrazemdoniecoponad24proc.
Wrazznimspadarównieżrentownośćsegmentu,choćzatozjawisko
odpowiadająwgłównejmierzeczynnikitakiejakstalerosnącekosztylo-
gistyki,wtymdostawizwrotówtowaru,atakżeopóźnieńwpłatnościach
ipresjarabatowasprzedawcówdetalicznych.
Zyskibranżyhurtowejzalata2000-2016
Lata
20002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016
Zysk
[mlnzł]
–33–42–30
–3
20
32
45
31
34
32
61
31
38
45
36
27
22
KSięgarSTWohurToWe
Odkilkulatuśrednionyrabatudzielanypodmiotomhurtowymutrzy-
mujesięwgranicach48-52proc.,choćpocząwszyod2014rokujegorealny
poziomprzesunąłsięraczejwgranicę52-54proc.,copozwalapodmiotom
dystrybucyjnymnaznaczniewiększąelastycznośćwewspółpracyzkontra-
hentamidetalicznymi.Jeżelidodamydotegocorazbardziejkosztochłon-
neopłatyzwiązanezlogistykązamówień,aprzedewszystkimpromocją
wpunktachsprzedaży,finalnypoziomrabatudlaodbiorcówhurtowych
corazczęściejwynosi55-57proc.cenydetalicznej,anawetsięga60proc.
Natakiewarunkihandlowedecydujesięjednakcorazwiększaliczba
zwłaszczamniejszychwydawnictw,któredysponująofertąoznacznieniż-
szympotencjalesprzedażowym,asprzedażzwysokimrabatemdlaklienta
końcowegostajesiędlanichcorazczęściejjedynymefektywnymnarzę-
dziempromocyjno-przychodowym.
Zresztątowłaśniewyższy,wywalczonyprzezodbiorcówhurtowychra-
batoddostawców,tojednaznajważniejszychprzemiannarynkuksiążki.
Zmieniatocałkowiciesposóbkalkulowaniazysków–zarównowydaw-
nictw,jakidystrybutorów.Zjawiskotopowodujerównieżspadekudzia-
łuhurtowniwprzychodachzesprzedażyksiążek.Corazczęściejwydaw-
cydecydująsiębowiemnaomijaniepośrednikówisamodzielnąobsługę
zamówieńksięgarńinternetowych,azwłaszczanaintensyfikacjęwłasnej
sprzedażywsieci.Wszystkowimięoszczędzeniakilkuprocentmarży.
21
