Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
RozdziI
Rozpoznanie
terenu
wysokiejceniezminimalnąprowizją;marszandzi-chcązdobyć
obiektisprzedaćgo,zarabiającjaknajwięcejiMuszątakżecały
czasstaraćsięopozyskiwaniedobrychklientówiCelemtychostat-
nichjestzaśzdobyciemożliwienajlepszychdziwdobrejceniei
Ichstrategieoraztechnikidziałaniaokreślanemianemgier
rynkowych
6
:DItak-piszeMarianGolka-marszandziwiążąsię
kontraktamizartystami,zktórymisystematyczniewspółpracują,
przeprowadzająznaczniejszekampaniepromocyjnewybranych
artystów,stosująniekiedyswoisty>>podziterenówłowieckich<<,
polegającynaspecjalizacjachwokreślonychrodzajachsztuki,
epokachczytendencjachartystycznychiMarszandziukrywają
teżnadmiarpracznajdującychsięwzapasienazapleczugalerii,
starającsięmonopolizowaćobiegpracdanegotwórcy,wykupują
pośmierciartystywszystkiejegoprace,którepozostaływrodzinie,
podbijającenysfingowanyminotowaniamiaukcyjnymi(cozresztą
wniektórychkrajachuważanejestzadziałanienietylkonaganne,
alewręczbezprawne),stosująnagłezwyżkicenlub-przeciw-
nie-niespodziewaneichobnki;bywateżpozorowananiechęć
pozbyciasięjakiejśpracy,comawzmócpragnieniejejposiadania
uzainteresowanegoklienta;marzeniemmarszandówjestteżulo-
kowaniedzizichgaleriiwznaczącychzbiorach,cooczywcie
podnosijejprestiż”
7
iInformacjaotakimsukcesie,podobniejak
inadawanierozgłosurekordomsprzedaży-istotnąstrateg
wwalceantykwariuszyopozycjęnarynkuiWostatnimczasie
możnazaobserwowaćcorazwiększąichaktywnośćnatympolui
GrystosowaneprzezartystówtozkoleinpitworzenieDpod
klienta”,przekazywaniedzidoznanychkolekcjiwcelu
podniesieniaprestuwłasnejtwórczości,przyzwyczajaniepoten-
cjalnychnabywcówdoposiadaniadzi(npiprzezwypożyczenia
6
MariaKorzeniowska-Marciniakzwracauwagę,żegryrynkoweczęstoutoż-
samianebłędniezespekulacjamirynkowymi,Dktórestanowczęstepraktyki
(właściwenietylkorynkowisztuki,alerównirynkowipapierówwartościowych
etci)polegającenatym,byjaknajtaniejkupisprzedać,gdycenywzrosnądo
poziomumaksymalnego(MiKorzeniowska-Marciniak,Międzynarodowyrynek
dziełsztuki,Universitas,Kraków2001,si180)i
7
MiGolka,Socjologiasztuki,Difin,Warszawa2008,si112i
si23
Lekcja1:Rozpoznanieterenu