Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
RozdziI
Rozpoznanie
terenu
ipodarunki),abyuczynznichnastępnieklientów
8
iGryryn-
kowesprzedającychopisujePiotrSarzyński:DRozpoczynająsię
jużnaetapiewystawyprzedaukcyjnejiJeżelioglądającofertę,
zdarzynamsię>>przypadkowo<<usłyszećrozmowępełną
zachwytównadjakiobrazem,tozdużymprawdopodobi-
stwemmożemyuważać,żeprowadząwłaścicielepracylub
osobyprzezniepodstawioneiAnonimowe>>urabianie<<poten-
cjalnychklientówtoulubionagradotychczasowychwłaścicieli
obrazówinimizresztąbardzoczęstohandlarzedzisztuki,
którzyznająsięnarzeczyimajądoskonaleopanowanydarprze-
konywaniaiImbardziejbędziemywięcoporninapodszepty
nieznajomych>>życzliwych<<doradców,tymlepiejiZnacznie
niebezpieczniejszągrąstosowanąprzezsprzedającychjestpod-
bijaniecenywłasnegoobrazupodczasaukcjiiNapoczątkulat
dziewięćdziestychzdarzałosiętodośćczęsto,dzjużznacz-
nierzadziejiTaka>>zabawa<<jestoczywiścieryzykownai(ł)
Dobrzejestwięcobserwować,ktorywalizujeznamiwlicytacji”
9
i
Sposobaminazdobycieatrakcyjnychobiektówwdobrych
cenachdysponujątakżekupującyiNawetciomniejszymstażu
szybkoorientującsięwsytuacji,próbujądziałaćniezależnieod
oficjalnychregułiPodstawowastrategiatooczywcienegocjacja
ceniNiezależnieodtego,czyprzedmiotemtransakcjijestdzieło
oferowanewdośćwysokiej,czyatrakcyjnejcenie,niemalzawsze
klientpróbujeDcośurwać”iBardzoczęstorównikolekcjonerzy
czekają,obiektzaukcjiDspadnie”iCizatem,którymDnew-
sleterzzapowiedzaukcjiwpadłdospamu”,Dwyjechaliza
granicę”czyteżwwynikuróżnychprzeciwnościlosuniemogli
uczestniczyćwlicytacji,wyposażeniwżelaznyargument,że
niebyłożadnejofertyzakupuwceniewywoławczej,występują
zwłasnąpropozycjącenyiZkoleidysponującywiększymiśrod-
kamigraczeniekiedyoferująkupieniedziełaprzedaukcją,za
towwyższej,nkatalogowacenieiWtensposób,przewidując
8
Tenże,Ryneksztuki,AgencjaBadawczo-PromocyjnaARTIA,Poznań1991,
si95-96i
9
PiSarzyński,Przewodnikporynkumalarstwa,wydi1,Iskry,Warszawa1999,
si30-31i
si24
RyneksztukiwPolsce