Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1010Zrozumiećusługę
Wklasycznymukładzieusługawymagaokreśleniamiejscaświadczenia,czasutego
świadczeniaorazspotkaniasięusługodawcyzusługobiorcąnaokreślony,usługowy
akt.Inaczejujmując,wprzypadkugdyjednaosobamapomócdrugiej,jeśliporozu-
miejąsię,copowinnozostaćzrobione,wjakimczasieigdzieorazzajakiewynagro-
dzenie,świadczenietakiemożnanazwaćusługą(rynkową).Gdyniepobieramyza
takąpomocwynagrodzenia,sytuacjęnazywamyzwyczajowoprzysługą.Gdyusługę
świadczymysobiesami,jesttopoprostusamoobsługa.Istniejejeszczewielepo-
krewnychokreśleń,któreniuansująznaczeniepodstawowegoświadczeniajednej
osobynarzeczdrugiej,np.posługa,służba,wysługiwaniesię,zasługaitp.
Usługiczymśinnymniżprodukt,afirmausługowaczymśinnymniżprzedsiębior-
stwoprodukcyjne.Usługicharakteryzująsiętym,żenienamacalne,toświadcze-
nie.Niemożnaichdotknąćjakproduktu,spróbować,przechować,cowięcej-efekty
usługiprzemijają,conieoznacza,żeusługinierzeczywiste.Materialnymidowo-
damiusługusługodawcy,miejscaświadczeniausług,narzędzia,infrastruktura,
reklamyitd.
Kupującdowolnąrzecz,klientstajesięjejwłaścicielem.Konsument,którydecyduje
sięnakupienieusługi,nieprzejmujejejnawłasność.Klientpłacizatemzapewne
określonedziałania,procesy,możliwościitd.,którenajegorzeczrealizowane,jed-
nakaniśrodki,aniosobyświadczącetekorzyściniestająsięjegowłasnością.Wiąże
siętozistotnymikonsekwencjami-świadczenieidziałania,któreklientkupuje,
nietrwałe,aichefektyprędzejczypóźniejprzeminą.Wtedyznowubędzie
potrzebowałusługi.
Naprzykładkorzystajączusługtaksówki,przemieścimysięwwybranemiejsce,lecz
płacączakurs,nieotrzymujemytaksówkinawłasność.Przejazdwkolejnemiejsce
będziewymagałzakupukolejnejusługi.Cowięcej,klientbędziepowracałzeswoją
potrzebądodotychczasowegousługodawcylubzaczniekorzystaćzofertyinnego,
jednakzostanienatymrynkuusługtakdługo,jakdługobędzieistniećjegopotrzeba
(np.możekupićsamochódirzadkokorzystaćztaksówek)lubbędądziałaćusługo-
dawcy,którzybędązaspokajaćpotrzebę.
1020Projektowaniedoświadczeniausługowegoklienta
Naczympolegaprojektowanieusług?Czymożnaprzewidzieć,jakbędzieklientdo-
świadczałtakiejusługi?Jakmożnazaprojektowaćcoś,naconiewiadomo,czybędzie
wogólezapotrzebowanie?Naszewątpliwościmożnajeszczepogłębić,zastanawiając
się,czyusługimożnawogóletraktowaćjakojednorodnągrupę.Czymożnalokatę
bankowąpołączyćznaukąwgimnazjum,leczeniemkanałowymzęba,naprawąobu-
wia,poradąprawną,koszeniemtrawyalbotransportemlotniczym?
Szczególnieważnymipytaniaminastępujące:Comyśląiczująklienci,którzy
korzystajązdanejusługi?Dlaczegoprzychodządotej,anieinnejfirmy,idlaczego
16
Wprowadzeniedoprojektowaniausług