Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
przedmiotemnaszegopoznania.Innymisłowy,dziękiapercepcjinasze
doświadczeniestajesięzintegrowanąjednością,sensownącałością,która
leżyupodstawnaszejtożsamości.
Jużsięchybadomyślaszpowodów,dlaktórychrozpocząłemnasze
spotkanieodzaznajomieniasięzapercepcją.Wtejksiążceznajdzieszwiele
informacjizdziedzinypsychologii.Dzielęsięrównieżwłasnymidoświadcze-
niamisprzedażowymi.Sątuwynikibadań,modeleteoretyczne,przykłady
lepszychigorszychsprzedawcóworazwieleinspiracji,pomysłówipraktycz-
nychsugestii.AlewypełnianieitakjużobciążonychpółekmagazynuTwojej
pamięciniejestmoimcelem.Zależyminaczymśinnym–na…apercepcji
właśnie.ChciałbymCipomócpołączyćwielośćzdobytychdoświadczeń,
podręcznikowychsensóworazwłasnychintuicji.Proponuję,abyjeintegro-
waćnapodstawieodkryćdokonanychnapłaszczyźniepsychologiipoznaw-
czej.Wiem,żemądrejgłowiedośćdwiesłowie,dlategojestemspokojny
oprzebiegnaszejwspółpracy.Nakońcupowinienpojawićsięrodzajkom-
fortu,wynikającyzuporządkowaniapewnychspraworazdostrzeżeniakon-
kretnychścieżekdalszychposzukiwań.Niechcęrywalizowaćzjakimkolwiek
gurubiznesuibraćudziałuwlicytacjipraktycznejprzydatnościzawartych
turefleksji.Niewątpliwiekażdyekspertmawieleracji,podajeciekaweprzy-
kładyiinteresującepunktywidzenia.Wostatecznymrozrachunkujednak
chodzinietyleobogatyzbiórtychdetali,ileojakiś„mentalnyklej”,który
sprawi,żesprzedażowawieżaBabelpowolibędziesiękonsolidowaćwTwojej
głowiewspójnysystemwiedzy,awpołączeniuzdoświadczeniem–nawet
wrodzajbiznesowejmądrości.
Sprzedażjestmoimadoptowanymdzieckiem.Przylgnęładomniekie-
dyśi,chcącniechcąc,żyjemyzesobą,wspólniedojrzewając.Dałemjejtaką
opiekępsychologiczną,najakąbyłomniestać.Terazjestjużdorosłaimoże
iśćwświatjakoSprzedażbezsprzedawania3.Ciekawekogospotka?
3
Zhandlowcamipracujęod1995roku,natomiastokreślenie„sprzedażbezsprzedawa-
nia”stosujęod1998roku,gdyzacząłemrealizowaćautorskiewarsztatyłączącepraktykę
9
