Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
Przewiduję,żebędątogłówniehandlowcyfunkcjonującywsektorzeB2B
(business-to-business).Powiedzmysobiewprost,tanieprawdopodobnie
ważnagrupazawodowajestnajczęściej„karmiona”rozwiązaniamiprzygo-
towanymidlasprzedażyB2C(business-to-consumer).Totrochętak,jakby
pianistęwysyłaćnalekcjegrynaakordeonie.Nibypodobneinstrumenty,
alejednaktechnikagryjestzupełnieinna.Niezależnieodtegowierzę,że
inspirującebędziespotkaniezkażdympraktykiemsprzedaży,którychciał-
byuporządkowaćswojemyśliiznaleźćpotwierdzeniewłasnychintuicji.
NagrodąbędziedlamniezarównoseriadoznanychprzezCiebieolśnień,
jakiuznaniewyrażonewsłowach:„Dokładnietak,kolego.Nareszciemito
ktośnazwałipoukładał!”.Wprzeciwnymrazie…Pozwól,żenieodwołam
siędo„bezstronnej”opiniiżadnegowspółczesnegoRoyalSocietyiauto-
nomicznieuznam,żewksiążcetejmożnaznaleźćcoświęcejniżtylkokilka
bezużytecznychozdobnikówwykształceniaprzeciętnegoczłowieka…
DLAPRAGMATYKÓW
PożądanymispodziewanymefektemlekturytejksiążkijestwzrostTwoichzysków,
awszerszymkontekście–sprzedażowysukces,awięcwyższasamoocena,po-
zytywneemocje,lepszerelacjezinnymioraznoweperspektywyzawodoweiży-
ciowe.Wiem,żenajbardziejceniszsobiewłasneodkrycia,awlekturachprzede
wszystkimszukaszinspiracji.WychodzęCinaprzeciw,dlategokolejnezagadnienia
ułożyłemwtakisposób,abypraktyczneodniesienianasuwałysięsamoistnie.Dla
osiągnięciakorzystnejzmianyniejestwięckonieczneprzechodzeniecałejdrogi.
Gdybymmiałdotegozachęcać,toraczejzewzględunamożliwośćspotkaniana-
szychumysłówwtrakcielektury.Mimoto,zpraktycznegopunktuwidzenia,nakaż-
dymetapiemożeszprzerwaćzaproponowanyprzezemnieproces.Jakwiadomo,
sprzedażowązpsychologiązmianypostaw(perswazji).Zbiórzałożeń„sprzedażybezsprze-
dawania”wszkicowejformieprzedstawiłemwksiążce
Subiektywnapsychologiabiznesu
(Fortuna,2014).Zzadowoleniemstwierdzam,żeetykietatajużfunkcjonujewprzestrzeni
biznesowejiwinternecie,najczęściejjakookreśleniewywieraniawpływunaklientówbez
manipulacji.
10
