Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Sztukanegocjacjiprawniczych
negocjacjepodejmujesiędopiero(jeśliwogóle)wfaziezaognienia
konfliktu,zwyklejużzapóźno,abyosiągnąćUefektywnykompromis”.
Dziejesiętakzconajmniejtrzechpowodów,naktórejużzresztą
wcześniejzwracaliśmyuwagę.Popierwsze:właśniezpowodubraku
uwzględnieniaszerszejperspektywyfilozoficznoprawnej.Wpraktyce
prawniczejpewneogólniejszeustalenia(czymjestprawoijakiesą
metodyjegobadania?)przyjmowanesąUnawiarę”,Uraznazawsze”,
botakajesttradycja,standardykształcenia,wykształconenawyki.
Zwyklesątostandardyinawykipozytywistyczne.Icóżztego,że
mamywielenowocześniejszychibardziejkonkurencyjnychkoncep-
cji!Podrugie:zpowodówkompetencyjnych.Prawnikniechętnie
negocjuje,bopoprostuniepotrafi.Boisięopuścićbezpiecznądla
siebieUniszęprawa”.Wie,jaknapisaćpozewlubodpowiedźnapo-
zewprzeciwnika,znaprocedurę,pewnieczujesięnasalirozpraw.
Niechcejednaknegocjować,podejmowaćdziałań,któreobokznajo-
mościprawawymagająjeszczekilkuinnychumiejętnościzzakresu
bezpośrednioniepowiązanegozprawem(chociażbyzzakresulogiki
iretoryki,psychologiiiekonomii).Wreszciepotrzecie:zpowodu
zawodowegooportunizmu.Jeśliwykonywanapracaprzynosiwystar-
czającepożytkiisprawiadośćsatysfakcji,topococokolwiekzmie-
niać,podejmowaćryzykobezdostatecznychgwarancji?Wgręmoże
teżwchodzićinnejeszcze,bardziejcyniczneuzasadnienie.Dobrze
przygotowaneiprzeprowadzonenegocjacjemogądoprowadzićdo
szybkiegozakończeniasporu.Mamywięcwybór:negocjacje,szybki
iefektywny(ekonomicznie)kompromislubwyniszczający,kosztow-
ny,długotrwałyspór.Wszystkozdajesięprzemawiaćzapierwszą
zalternatyw.JednakwpraktyceUwariantnegocjacyjny”występuje
stosunkoworzadko.Nierazmożnausłyszećopinię,żezczegośtrzeba
żyć!Aleczyznegocjacji,którepozwalajądominimumskrócićczas
niezbędnydlarozstrzygnięciaspornegoprzypadku,dasięwyżyć?
Omawianemutuoportunizmowisprzyja,ajakże,samsystemprawny,
wszczególnościbrakmożliwości(przynajmniejwPolsce)pobiera-
niawynagrodzeniaUodefektu”(successfee),cownaturalnysposób
zachęcadopodejmowaniazrutynizowanychdziałańprawniczych
(przedewszystkimsądowych),zaktóremożnaregularniepobierać
14
