Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
TEMAŁESEKSOWNECYFERKI
|18|
Dolinywrazzkartonamizawierającyminaszewszystkierzeczy.Pracować
będędlaCiscoSystems,zaawansowanejtechnologiczniefirmiewartej
40miliardówdolarów.
NowyszefCiscodosprawgenerowaniapopytuzwróciłsiędoOgilvy
opomocwutworzeniuczegoś,conazwaliDgrupązaawansowanychanaliz”.
Celemtejnowejjednostkimiałobyćprecyzyjneustalenie,dokogopowinny
byćkierowanedziałaniamarketingoweCiscoijakwielepowinnizainwe-
stować,abytrafićdowłaściwychosób.AżdotegomomentuwCisco–abyć
możetakżewwaszejfirmie–decyzjetakiepodejmowanebyłynapodstawie
instynktu,niekiedywspieranegojakimiś,częstoanegdotycznymi,danymi.
Takiedziałaniemożesięsprawdzaćwprzypadkufirmy,któradopiero
rozpoczynadziałalność,alegdyjesttojużdobrzerozwinięteprzedsiębior-
stwo,takie,którewydajesporopieniędzynamarketing–setkimilionów
dolarówwprzypadkuCisco–potrzebaczegoświęcejniżprzeczućiDpasują-
cychdowszystkiego”reguł(takichjakto,żenależywydawać5%przychodów
nareklamę).
Takwięc,OgilvywysłałomniedoKrzemowejDoliny,abymprzekonałsię,
czydamradępomócCisco.Opróczszefadziaługenerowaniapopytuniktinny
wfirmienieuważałzapotrzebneutworzeniagrupyanalitycznej.Najogólniej
mówiąc,marketingowcywtamtymczasieniebyliszczególniezainteresowani
analizami(byłtorok2004;szczęśliwie,zaczynasiętozmieniać).Większość
ludziniewybieramarketingu,bolubiąmatematykę–raczejjestodwrotnie.
Czekałomniewięcsporoprzekonywania.Zwłaszczażeosoba,którazwróciła
siędomnieoto,jedynewsparcie,najakiemogłemliczyć,opuściłafirmę
Cisco,abyprzejśćdoOraclejeszczezanimwylądowałemwSanJose!
Takwięc,znalazłemsięwmoimmałym,szarymboksie(konceptboksów
biurowychbyłdlamnieczymśobcym;widziałemjewcześniejtylkowfil-
mach,takichjakClerks,izawszewydawałomisię,żeludzie,którzyjezaj-
mują,mająbeznadziejnąrobotę)pierwszegodnianowejpracywnowym
kraju.Niktnieprosiłmnieopomoc.Niktwistocienierozumiał,doczego
możesłużyćzaawansowanaanalityka.Ba,oninawetniewiedzieli,coten
terminoznacza.
