Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
sprzedawanychdóbr.Reklamatobowiemzastosowaniewszystkichśrod-
ków,którezwracająuwagęniejednemuczłowiekowi,leczwiększejliczbie
osóbnarzekomelubrzeczywistezaletyjakiejśrzeczy,usługi,imprezyitp.,
abyskorzystałyonezoferty.
Reklamaniejednokrotnieposługujesięprzekonywaniempolegającymna
uporczywympowtarzaniujakiegośzalecenia,naprzykładnPijcoca-colę!”
Otóżtegorodzajuwmawianieniemaargumentu,tzn.drugiegoczłonu
głoszącegonp.,nbococa-colaorzeźwia”.Szerzejproblememargumentów
iichuzasadnieniemzajmiemysięwrozdziałachnOgólneprawidładyskusji”
oraznForma—rzeczniebagatelna”.
Zabiegprofilaktycznyileczniczy
Dyskusjęmożnatraktowaćrównieżjakośrodekleczniczy.Czyżniesły-
szymyczęsto,żeczłowiekbiorącyzogromnymzapałemudziałwdyskusji
powiadapóźniej:nalemsobieulżył!”—izapomina,ocotakzażarciewal-
czył.Dyskusjęwtymwypadkutraktujejakowentylbezpieczeństwa,który
wypuszczaparęnagromadzonąwkotleparowym.Wiedząotymnietylko
lekarze,psychologowie,socjologowie,lecztakżerządzący,którzyzezwalają
napublicznedyskusjewokreślonymczasieimiejscu,np.wlondyńskim
HydeParku,przedkatedrąmediolańską,naplacuPuszkinawMoskwie.
Człowieksięwygadaiprzestaniemyślećowyładowaniusięwczynie.
Upołudniowcówbardzoożywionaigwałtownawymianazdańzastępuje
bitkę.Nicwięcdziwnego,żepsychologowiewidząwdyskusjizarówno
wmałym,jakiwszerszymgronie,środeknawyładowanienagromadzo-
nychpretensji,wyżyciesięi—jeżelibędziemytraktowalidyskusjęjako
pewienrodzajzapasównasłowa—zaspokojeniechęciwalkiizwycięstwa,
chociażbywtakwysublimowanejformie.
Przyniektórychstanachhisteriilekarzestosujątzw.pitiatykę—leczenie
zapośrednictwemprzekonywania.Wtymwypadkuzapomocąodpowied-
niejargumentacjilikwidujesięnaprzykładchorobliweuprzedzeniapacjenta
doludziczypewnychprzedmiotów,tłumaczysię,żeteobjawy,któreusie-
biezaobserwował,nieświadcząojakiejśstrasznejchorobie(psychoterapia
dyrektywna).Każdyzresztąlekarzwmniejszymlubwiększymstopniumusi
19
