Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
zykami,niewystarczy,byuczestniczyćwtakiejdyskusji
iprocesiebudowaniaporozumień.Musiumiećanalizo-
waćiprzewidywaćzdarzenia,abyzapobiecnegatyw-
nymkonsekwencjomludzkiejnieroztropności.
Powszechniewiadomojest,żestyleprowadzenia
negocjacjisąwarunkowaneróżnicamikulturowymi.
Mogąonepowodowaćbarierytrudnedopokonania.
Abyskutecznieporozumiećsięzpartneremzinnego
kręgukulturowego,trzebaumiećdostrzecrozmaite
niuanse,zrozumiećjeiconajważniejsze–uszanować.
PisałotymkiedyśsirErnestSatowwsłynnymporadni-
kudlaangielskichdyplomatów:fiNigdyniepróbujeks-
portowaćwłasnychmanierinawyków,aleprzystoso-
wujsię–natyle,nailetotylkomożliwe–dozwyczajów
kraju,wktórymnegocjujesz.Niczymniezjednaszsobie
mieszkańcówtegokrajutakdobrze,jakzapomocąpro-
stychpoświęceńswoichnarodowychuprzedzeńwobec
innych”.
Procesyrosnącychwspółzależnościwświecieuczyni-
łynegocjacjesztukąprzekonywaniainnych,aleisiebie
samego,żewartoposzukiwaćracjonalnychsposobów
współpracywrozwiązywaniuproblemów,trapiących
ludzkośćwzglobalizowanymświecie.Świattenwydaje
siętkwićwobjęciachnegocjacji.Wszyscybowiemoba-
wiająsiędyktatu,jednostronnychinarzucanychprzez
silniejszegodecyzji.Każdychciałbywziąćwswojeręce
własnyloslubprzynajmniejuczestniczyćwwypraco-
waniurozwiązania,któredotyczyjegospraw.Zwłaszcza
państwademokratycznesązmuszonedonieustających
negocjacjiwewnątrzswoichgraniczewszystkimipod-
miotamispołecznymi(nawetznielubianąopozycją),
równocześnieuczestniczącwróżnychwymiarachdy-
plomacjimiędzynarodowej.Śmiałomożnapowiedzieć,
żewewspółczesnymświecie–mimowieluperturbacji
16
