Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Osztucenegocjowania
negocjatora.Zdaniemfrancuskiegoklasyka,negocja-
tormusimiećfiumysłbacznyipilny,któryniepozwala
odrywaćsobieuwagipłochymprzyjemnościomizaba-
wom;zdrowyrozum,któryujmujerzeczywyraźnietak,
jaksą,aniegubisięwwymyślnychapustychsubtel-
nościach,zrażającychzwyklepartnerów,bystrośćpo-
trzebną,byzmiarkować,codziejesięwsercachludzi
iumiećkorzystaćznajdrobniejszychdrgnieńichtwa-
rzyiinnychobjawówichrozdrażnienia,którychnaj-
bardziejnawetskrycinieumiejąukryć;pomysłowość
bogatąwsposobyusuwaniapiętrzącychsiętrudności;
przytomnośćumysłu,[ł]gotowośćsłuchaniadrugich
bezroztargnienia[ł].Dobrynegocjatormusiprzede
wszystkimdobrzepanowaćnadsobą,byoprzećsię
chętcemówienia[ł],gdyniezastanowiłsięjeszczedo-
brzenadtym,comapowiedzieć[ł].Przymiotembar-
dzopotrzebnymnegocjatoromjeststanowczość[ł],iść
stalezapowziętympostanowieniem,gdysięjedobrze
rozważyło[ł].Człowiekzprzyrodzeniagwałtowny
iłatwounoszącysięmałonadajesiędoprowadzenia
ważnychukładów”5.
NiesłabnącezainteresowaniepracąCallières’aprzez
kilkastuleciwynikałoztego,żebyłaonapierwszym
szczegółowymporadnikiem,dowodzącymdobregoro-
zeznaniaautorawsprawachprofesjonalnegoprowadze-
niarokowańiproblemachnaturyludzkiej.Praktyczne
radyCallières’amogąobecnierazićrelatywizmemmo-
ralnym,anawetcynizmem,aleświadcząjednocześnie
oponadczasowymcharakterzecelnychuwagdotyczą-
cychfisztukiprowadzeniaukładów”6.
5F
.deCalli(res,Sztukadyplomacji,tłum.M.Szerer,Księgar-
niaF
.Hoesicka,Warszawa1929,s.43–44.
6M.Keens-Soper,FrançoisdeCallièresandDiplomaticThe-
ory,[w:]Ch.Jönsson,R.Langhorne(eds),TheoryofDiplomacy,
23
