Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
podlegającymiregulacjomnadrodzenegocjacjistawały
sięzagadnieniawojnyipokojumiędzywyłaniającymi
siępaństwami,sprawyichgranic,warunkówhandlu,
komunikacjiczykorzystaniazzasobównaturalnych.
Sztukanegocjacji,właściwawspółczesnymkultu-
rom,mawięcścisłyzwiązekzdziedzictwemhistorycz-
nym,sięgającymstarożytnegoBabilonu,Egiptu,ada-
lejnaWschódIndiiiChin.Zachowanenaglinianych
tabliczkach,zapisanychpismemklinowymlistyzkró-
lewskiegoarchiwummiastaMari,wpółnocnejMezopo-
tamiinadEufratem,zawierająbogatąkorespondencję
dyplomatycznązprzełomuXIXiXVIIIwiekup.n.e.
Dostarczająszerokiejwiedzynatemataktywnościne-
gocjacyjnejwładców,zabiegającychojaknajkorzyst-
niejszekonfiguracjesojuszy.Wiedzataniewieleróżni
sięodwspółczesnychdoświadczeń.
Prekursoremkształtowaniasięnowoczesnychwzo-
rówdyplomatyczno-negocjacyjnychbyłsystemgrec-
kichmiast-państw(poleis).Tamnarodziłasięretoryka,
czylisztukaiumiejętnośćrzetelnego,ekspresyjnego,
atrakcyjnegoiskutecznegoprzekonywaniawmowie
ipiśmie–arsbenedicendi(sztukadobregomówienia).
Starogreckietosniepozostawiałwątpliwościcodotego,
żesztukaprowadzeniadyskusjidefiniowałamężczyznę
wniemniejszymstopniuniżjegomęstwoiwaleczność.
WczasachImperiumRzymskiegowykształciłysię
metodyregulowaniadługofalowychtransakcji,które
dałypodstawyprawudyplomatycznemu.Rzymianie
przeznegocjacjerozumieliprzedewszystkimzajmowa-
niesięhandlem,anegocjatorembyłktoś,ktozajmował
sięinteresamipowiązanymizpieniądzem.Stądnego-
cjacjesąkategoriąkupiecką,podobniejakzwiązany
znimiinteres.Etoskupieckidodziśdominujewtejczę-
ściEuropy,wktórejżywesątradycjeRzymu.
8
