Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
VIII
Spistreści
10.2.2.Producentokreślawyłączniecenęzbytuproducenta............................
331
10.2.3.Producentihandeldziałająwspólnienarzeczmaksymalizacjizysku...............
336
10.3.Wielokanałowezarządzaniecenami................................................
340
Podsumowanie......................................................................
343
Literatura..........................................................................
344
Rozdział11.Zarządzaniecenaminarynkudóbrindustrialnych................................
346
11.1.Wprowadzenie.................................................................
347
11.2.Analiza.......................................................................
348
11.3.Decyzja.......................................................................
349
11.3.1.Ustalaniecenyukierunkowanenaużyteczność................................
349
11.3.2.Metodykalkulacyjne......................................................
352
11.3.3.Aukcje.................................................................
353
11.4.Realizacja.....................................................................
357
11.4.1.Negocjacjecenowe.......................................................
357
11.4.2.Umowycenoweiklauzulezabezpieczeniaceny................................
361
Podsumowanie......................................................................
363
Literatura..........................................................................
364
Rozdział12.Zarządzaniecenamiwsektorzeusług...........................................
366
12.1.Wprowadzenie.................................................................
367
12.2.Analiza.......................................................................
370
12.2.1.Informacjedotycząceprzedsiębiorstwa.......................................
370
12.2.2.Informacjedotycząceklientów.............................................
371
12.2.3.Informacjedotyczącekonkurencji...........................................
372
12.3.Decyzja.......................................................................
373
12.3.1.Proceduryprzybliżone....................................................
373
12.3.2.żnicowaniecenwsektorzeusług..........................................
374
12.3.3.Yieldmanagement........................................................378
12.4.Realizacja.....................................................................
382
12.4.1.Realizacjazróżnicowanychcen.............................................
382
12.4.2.Cenystałelubcenyzależneodkonkretnejsytuacji.............................
383
12.4.3.Komunikowaniecen......................................................
384
Podsumowanie......................................................................
384
Literatura..........................................................................
385
Rozdział13.Zarządzaniecenamiwhandlu.................................................
387
13.1.Wprowadzenie.................................................................
388
13.2.Strategia......................................................................
389
13.2.1.Pozycjonowaniecenowe...................................................
389
13.2.2.Wizerunekcenowy.......................................................
393
13.3.Analiza........................................................................
396
13.3.1.Informacjedotycząceprzedsiębiorstwa.......................................
396
13.3.2.Informacjedotycząceklientów..............................................
397
13.3.3.Informacjedotyczącekonkurencji...........................................
401
13.4.Decyzja.......................................................................
401
13.4.1.Określanieprzedziałówcenowych...........................................
401
13.4.2.Decyzjecenowedotyczącepojedynczychartykułów.............................
402
13.4.3.Decyzjacenowaisprzężenieasortymentowe..................................
404
13.4.4.Decyzjeprzypromocjachcenowych.........................................
406
13.5.Realizacja.....................................................................
411
Podsumowanie......................................................................
415
Literatura..........................................................................
416