Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
42
CzęśćI.Podstawyzarządzaniastrategicznego
Tabela1.Strategieprodukt–rynekwukładziemacierzowym
Asortyment
produkcji
P0
p1p2p3
·
·
·
pn
penetracjarynku
rozwójproduktu
U0
Rynki
rozwójrynku
DYWERSYFIKACJA
U1U2...Um
Źródło:opracowaniewłasnenapodstawie:H.I.Ansoff,Strategiesfor
Diversification,,,HarvardBusinessReview’’1957,t.35.
wychklientóworazprzyciągającychnowychklientówwramachtegosamegosegmentu
rynku.Penetracjarynkujeststrategiądefensywną,dającąniewielkiemożliwościwzrostu
firmy,jestjednakważnazewzględunamaksymalnewykorzystaniemożliwościzwiąza-
nychzrynkiemiproduktem,którefirmajużzna,możewięcstosunkowoniewielkim
nakłademsiłiśrodkówzwiększyćsprzedaż.Możliwościpenetracjirynkuzależąprzede
wszystkimodudziałufirmywrynkuorazodcharakterutegorynku.Penetracjarynku
przezfirmę,któraposiadawnimznaczącyudział,wprzypadkugdyjesttorynekroz-
wijającysię,możeprzynieśćznaczącywzrostsprzedażyprzyniewielkichdodatkowych
nakładach,czylipoprawęwynikówfinansowych.Natomiastwprzypadkuniewielkiego
udziałufirmywrynku,któryjeststabilnylubkurczysię,efektypenetracjisąniewielkie.
DziałaniafirmywramachobecnegorynkuiproduktuzostałyprzezAnsoffarozsze-
rzonedonastępującychzachowań:
1)nicnierobić,
2)wycofaćsię,
3)skonsolidować,
4)penetrować.
Opcjennicnierobić”lub,,wycofaćsię’’występujązreguływsytuacjachniewielkie-
goudziałuwrynkuorazkurczącegosiępopytu.Sytuacjannicnierobić”stanowinie
tylestrategię,ilepunktodniesieniadlaanalizyinnychstrategii.Konsolidacjaoznacza
działaniazarządufirmyzmierzającedoumocnieniazajmowanychjużpozycjiijestcha-
rakterystycznadlarynkówstabilnych.
Strategiapenetracjirynku,sformułowanawlatachpięćdziesiątychXXw.,niestraciła
naswojejaktualności.Jestszczególnieważnawsytuacjirynkuwzrostowego,wysokich
kosztówwejściananowerynkiistosunkowoniewielkichzasobówfirmy.Niepowinna
jednakbyćjedynąstrategią,leczpowinnabyćstosowanapermanentniejakonajtańsza
iobarczonanajmniejszymryzykiem,równoleglezinnymidziałaniamistrategicznymi.
Drugapodstawowaopcjastrategiczna,wedługAnsoffa,torozwójrynku.Strate-
giatapoleganadziałaniachfirmyzmierzającychdowzrostusprzedażyobecnie
wytwarzanegoproduktuprzezwejścienanowerynki.Możnawyróżnićdwawymiary
tejstrategii: