Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Tabela1.2.LinieprzewodniewkoncepcjidziałalnościusługowejbankuDieErste
Bankrozumiesiebiejakosprawne,zorientowanenaklienta,partnerskieprzedsiębiorstwo
usługowe.Bankopieraswojąofertęusługowąnapotrzebachklientówiorientujesięnausługi
informacyjne,doradczeipomocwbiznesiepieniężnymczywzwiązkuzbiznesempieniężnym.
Poprzezteświadczeniachcezyskaćizapewnićsobiesympatięorazzaufanieklientów.
WzgodziezeswojątradycjąiniezależnościąBankbędzieopowiadałsięzanieszkodliwymdla
środowiskaustrojemgospodarczymispołecznym,będziegoteżwspierał.
JakopodstawędalszegoistnieniaBankprzyjmujekompleksowe,długofaloweiprodochodowe
stosunkizklientem.
Bankżydodługookresowegownomiernegowzrostuidługookresowegozyskuprzyrozważnej
pozycjiryzyka.RozdziałzasobówBankupowinienbyćdokonywanynapodstawiezasady
efektywności,racjonalnościgospodarkiusługowej.
Organizacjaitechnikaofertyusługowejpowinnybyćskonstruowanezewzględunapotrzeby
klientaigospodarki.Zbliżeniedoklientaoznaczasilniezdecentralizowanąopiekęnadnim
iodpowiedzialność,przyjednoczesnymcałościowymcentralnymsterowaniu.
Bankzmierzadodługookresowegoprodochodowegopartnerstwamiędzypracownikamina
wszystkichszczeblachodpowiedzialności.
JakośćusługrynkowychściślezależyodjakościpracownikówBankuiichwzajemnejwspółpracy.
Decydujeoniejwybór,ustawicznedokształcaniesięiszczególnastarannośćpracowników.
Bankoczekujezichstrony:inicjatywy,przedsiębiorczościiwspółprzyczynianiasiędo
osiąganiacelówBanku.Poprzezzorganizowanąwewnętrznąkomunikacjępowinnybyć
zapewnione:świadomośćwspólnegodziałaniaizaangażowaniepracownikówwosiąganie
wspólnychcelów.
KażdypracownikBankujestwspółodpowiedzialnyzaosiągnięcietychcelówwramachpełnionej
funkcji.WówczasbędziemógłonwnieśćdużywkładwosiągnięciecelówcałegoBanku.
Tylkoponadprzeciętneświadczeniapracownikówmogąprowadzićdoponadprzeciętnych
wyników,któreumożliwiąponadprzeciętneświadczeniaBankudlapracowników.
Źródło:D.Korenik,Koncepcjefunkcjonowaniawspółczesnegobanku,„Bank”1994,nr4.
1.1.3.Podstawowetendencjeorazzjawiskadotyczące
ofertyrynkowejiobsługibankowejklienta
Współczesnebankimusząposzukiwaćsposobówimetodradzeniasobiezesprawami
konkurencjiefektywnejikonkurencyjności.Znakomitaichczęśćdotyczywprostoferty
rynkowejiobsługiklientabankowego.
Wdziałaniachbankuobserwujesięstosowanieodmiennychniżdotychczaspodejść
doroliimiejscaklientabankowego.onezwiązanez„modelamibliskościzklientem”
wcelu„przenikaniasiębankuiklienta”,czylitworzeniaciągłychrelacjiprowadzących
dotego,abywytwarzaćtylkotakieusługi,którychnaprawdęoczekująklienciiktóre
zostałyprzemyślaneprzezpryzmatzyskudlabanku.Wszystkotojestmożliwepo
przeprowadzeniupogłębionychanalizpotrzeb,preferencjiorazkosztówobsługiiutrzy-
mywanialojalnegoklienta.Koniecznościąstajesięstosowaniezorganizowanegopodejścia
dozarządzaniawartościąklientabankowego,obejmującegotakieetapy,jak:identyfikacja
klientów,ichsegmentacjazpunktuwidzeniatworzeniawpływówizysków,interakcje
zklientemwcelupoznaniajegooczekiwań,atakżeopracowywanychdlaniegokorzyści,
25