Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
Intrygującejest,żeuczestnicyrynkuusługbankowych:bankiiichklienci,niewpełni
dostrzegają(alboniedoceniają?)wielumożliwościiograniczeń,jakiełącząsię
zzawieranymimiędzynimitransakcjamifinansowymi.Podmiotyposzukującerozwiązania
własnychproblemówfinansowych(częstowielceskomplikowanych)poruszająsię
wszczunowopowstającychistaleunowocześnianychusługfinansowych.Niejednokrot-
nieniewstanie,napodstawiewłasnejwiedzy,dokonaćtrafnegowyboruusługi
finansowej(bankowej).Niestety,nieułatwiająimtegotakżesamioferenciusługnawet
mimopodejmowanychwysiłkównarzeczpozyskaniaklientów.Dziejesiętakzżnych
powodów,międzyinnymi:dążeniadorealizacji(niekiedywygórowanych)celów
sprzedażowych,zbytmałejwiedzyokliencie(ojegoprawdziwychpotrzebach,
oczekiwaniach,wyobrażeniachczymożliwościach)lubteżniedostatecznegowykorzysty-
waniaposiadanejibogatejwiedzyokliencie.
Wbanku,stającymwobliczunieuchronnejintensyfikacjikonkurencji,należyż
dopogłębianiawiedzyosłabychpunktachikorzyściachłączącychsięzokreślonąusługą
finansową.Potrzebnejestprzekształcanietejwiedzywjeszczewiększyzbiórpożytków
łączącychsięzusługąiproponowanychklientombanku.Kupnoiskonsumowanieusługi
bankowejpowinnosięrównieżobrócićnakorzyśćbanku.Zdumiewającejest,jakwiele
wtymwzględziewbankachjestdozrobienia.
Odysonansiemiędzypożądanymiifaktycznymizachowaniamibankówwstosunkach
zklientami(októrychzmozołemuprzedniosięzabiega)wielejużnapisanowżnych
opracowaniachnaukowychipublicystycznych,atakżewraportachwyspecjalizowanych
instytucjizajmującychsiębadaniemopiniipublicznej.Innąkwestiąjest,żenasze
społeczeństwo(wtympracownicyimenedżerowiebanków)wciążniejestwystarczająco
wyedukowaneekonomicznie.Niesprzyjatouświadomieniusobiewszelkichmożliwych
dootrzymaniapożytków,jakteżniedogodnościłączącychsięzokreślonąusługą
finansową.Możetoprowadzićdoodrzucaniaofertlepszych,akupnausługrzeczywiście
mniejkorzystnych,bądźpopełnienia„grzechuzaniechaniakupnausługifinansowej”
(spowodowanegostrachemwynikłymznierozumieniausługi).
9