Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

Aneta Jakubiak-Mirończuk

Uzyskaj dostęp

Zakup książkę

ISBN/ISSN:

978-83-264-1908-9

DOI:

Wydawnictwo:

Wolters Kluwer Polska SA

Rok wydania:

2010

Liczba stron:

403

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Jakubiak-Mirończuk, Aneta. Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne. Red. . : Wolters Kluwer Polska SA, 2010, 403 s. ISBN 978-83-264-1908-9

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Jakubiak-Mirończuk, A.

T1 Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

PB Wolters Kluwer Polska SA

YR 2010

SN 978-83-264-1908-9

Bibliografia BibTex:

@Book{ 66306, author = "Jakubiak-Mirończuk, Aneta", editor = "", title = "Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne", publisher = "Wolters Kluwer Polska SA", year = "2010", address = "", isbn = "978-83-264-1908-9" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Jakubiak-Mirończuk, Aneta

ED -

TI - Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

PB - Wolters Kluwer Polska SA

CY -

PY - 2010

SN - 978-83-264-1908-9

ER -

Netografia (standard APA):

Jakubiak-Mirończuk, Aneta. Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne [baza danych online] : Wolters Kluwer Polska SA, 2010 [dostęp: 07 05 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/negocjacje-dla-prawnikow-prawo-cywilne-aneta-jakubiak-mironczuk-66306.

negocjacje, mediacje, poradnik, prawnik

Prawnicy musza posiadac podstawowe umiejetnosci negocjacyjne, a takze dysponowac szeregiem subtelnych narzedzi niezbednych w negocjacjach wieloaspektowych. W negocjacjach korzysta sie z zasad, technik i strategii, których stosowanie pozornie wza...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-264-1908-9

DOI:

Wydawnictwo:

Wolters Kluwer Polska SA

Rok wydania:

2010

Liczba stron:

403

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Wykaz skrótów7
Wstęp9
Rozdział 1. Negocjacje jako forma rozwiązywania sporów15
1. Prawnik i negocjator - rola zawodowa i odpowiedzialność15
2. Konflikt a spór27
3. Idea zarządzania konfliktem29
4. Tryby rozwiązywania i rozstrzygania sporów38
5. Negocjacje - ujęcia proste i złożone48
6. Instytucje prawa amerykańskiego o cechach ADR63
7. Rozwój idei ADR w Europie i w Polsce70
8. Negocjacyjna wizja społeczeństwa76
Rozdział 2. Prawne aspekty negocjacji84
1. Ograniczenia wynikające z przepisów ogólnych prawa cywilnego84
2. List intencyjny91
3. Postępowanie upadłościowe i naprawcze94
4. Postępowanie pojednawcze97
5. Rozwiązywanie sporów zbiorowych100
6. Polubowne i konsensualne aspekty działania administracyjnego104
Rozdział 3. Praktyczny wymiar wiedzy o konflikcie110
1. Konflikt - analiza i uwarunkowania110
2. Dynamika konfliktu121
3. Charakter konfliktów128
4. Postawy i style działania135
5. Motywacje działania negocjatorów144
6. Poczucie siły i władzy153
7. Zaufanie i nieufność a przebieg negocjacji157
7.1. Zaufanie i nieufność oparte na rachunku zysków i strat158
7.2. Zaufanie oparte na identyfikacji potrzeb i interesów159
8. Poczucie sprawiedliwości164
9. Warunki konstruktywnego sporu169
Rozdział 4. Racjonalne i nieracjonalne decyzje negocjatorów176
1. Podejmowanie decyzji176
2. Decyzje w warunkach ryzyka179
3. Negocjacje w ujęciu teorii gier188
4. Zaburzenie racjonalnego myślenia w sytuacji konfliktu202
5. Wybrane aspekty różnic kulturowych220
Rozdział 5. Komunikacja, argumentacja i skuteczne przekonywanie231
1. Warunki skutecznej komunikacji231
2. Komunikacja w procesie rozwiązywania i rozstrzygania sporów253
3. Ocena prawdziwości informacji260
4. Skuteczna argumentacja262
5. Techniki przekonywania269
6. Techniki prezentacji270
7. Skuteczna perswazja276
8. Komunikacja a perswazja287
9. Perswazyjny potencjał modeli NLP289
10. Wywieranie wpływu a manipulacja292
Rozdział 6. Praktyczne ujęcie negocjacji317
1. Uwarunkowania i dynamika procesu negocjacji317
2. Przygotowanie do negocjacji324
2.1. Wybór negocjatora332
2.2. Analiza interesów337
2.3. Sformułowanie celu negocjacji339
2.4. Katalog kwestii negocjacyjnych347
2.5. Styl negocjacji349
2.6. Wybór miejsca negocjacji i sposobu organizacji przestrzeni357
3. Negocjacje właściwe - dyskusja363
4. Pokerowe ujęcie negocjacji - próba sił i skuteczny przetarg366
5. Negocjacje oparte na zasadach, rzeczowe (problemowe)375
6. Wybrane strategie przekształcające381
7. Zakończenie negocjacji386
Bibliografia393