Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
BANKSPÓŁDZIELCZYODREDAKCJI
EfektywnaSPRZEDAŻtojednozwieluwyzwańwspółczesnegoświataiwspółczesnegoczłowieka.Jejmecha-
Niemalkażdegodniakupujemyisprzedajemy–począwszyodzakupówartykułówspożywczych,skończywszyna
nizm,zależnylubnie,odwieluczynników,jestmotoremnapędowymnietylkogospodarki–wyznaczającpoziom
jejkonkurencyjności,alerównieżnaszegocodziennegożycia.
sprzedażynaszychumiejętnościświadczonychwmiejscupracy.
Granicapomiędzybyciemsprzedawcą,abyciemklientemjestczasembardzoniewielka.
Sprzedażjestwszechobecna.Podobniezjejmetodami.Niezależnieodszerokościgeografcznejiklientisprzedawca
chcąosiągnąćmaksimumkorzyści.Problempojawiasię,kiedyobiestronychcącdobićtargu,niemogąsięporozumieć.
Wówczasrodzisiępytanie:Coposzłonietak?
Albozupełnieodwrotnasytuacja.Sprzedażjesttakdobra,żechcemytępassęutrzymać,alezastanawiamysię,jakto
zrobićnajlepiej.
CelemtegowydaniaBankuSpółdzielczegojestprzedewszystkimzaprezentowanieróżnorodnościimożliwościrynku
sprzedaży.
Byciesprzedawcąniekończysiędziśnaznajomościoferowanychproduktówiusługorazwysokiejkulturzeosobistej
handlowca.Obecnie,pozaaparycjąsprzedawcy,klientówinteresujeprezentacjalokalu–nierzadkorównieżjegoloka-
lizacja,dostęponlinedoofertyiDtocoś”comawsobiesprzedawca–niezależnieczymamyznimkontaktpośredni
czybezpośredni.
Ważnesąrównieżmodelesprzedaży,którychznajomośćmożeokazaćsiędlaBankuniezbędnadoosiągnięciazałożo-
nychkorzyściekonomicznych.Wostatnichlatachstaliśmysiętakżebardziejwyczuleninaróżnenowinkitechniczne
–poszukującciekawejoferty,zaglądamywpierwszejkolejnościdoInternetu–szukamystronynaszegoDsprzedawcy”,
oceniamyjejjakośćifunkcjonalność,zapoznajemysięzwachlarzemoferowanychproduktówiusług,szukamydanych
osóbdokontaktu.Dopierotakprzygotowaniumawiamysięnaspotkaniezdoradcą.Efektywnysprzedawcamusibyć
świadomycorazlepszegoprzygotowaniaklientówdodokonywaniawyborówkonsumenckich.
Przygotowującmateriałydonumeruzależałonam,żebyczytelnikotrzymałszerokiespectrumspojrzeńnasprzedaż.
Mamynadzieję,żeprezentowanerozwiązaniaokażąsięinspirującewcodziennejpracy.
Taknaprawdęsprzedawaćuczymysięcałyczas.Uczymysięnabłędachswoichiswojejkonkurencji.Czasemrozwój
sytuacjinarykuDprzymusza”nasdozmianynaszegopodejściadosprzedaży.Wtymwydaniu,całkowiciepoświęco-
nymobszarowisprzedaży,dowiedząsięPaństwo,jakąsiłęstanowineuromarketng,dlaczegowartoinwestować
wbudowaniemarkiicosiękryjezatympojęciem,jakitrudmusipodjąćBank,żebyswójproduktnietylkodobrze
sprzedać,aleprzedewszystkimżebywzbudzićzaufanieklienta
izyskaćjegolojalność.Ponadtownumerzetakietematyjak:GdzieszukaćniszdochodowychdlaBankuSpółdzielcze-
go?Cotosąrozwiązaniakreatywne?Omnikanałowość?DlaczegoniskienasyceniekanałamielektronicznymiwBan-
kachSpółdzielczychzmniejszadostępnośćklientówdousługbankowych?
Zachęcamydolektury!
Redakcja
Redagujezespół:
redaktornaczelny-MaciejWojtaszek
redaktorprowadzącyitechniczny
-DominikaSklepik
Stalewspółpracują:
JanuszOrłowski,RomanSzewczyk,PiotrGórski,
RobertWoźniak,EugeniuszGostomski
Korekta:
DominikaSklepik
AdresRedakcji
ul.Mielżyńskiego20
61-725Poznań
tel.618562350
e-mail:redakcjabs@bodie.pl
www.bodie.pl/szkolenia/bodie-extra/
wydawnictwo/ksiazki
Reklama,prenumerata,zakupwersjielektronicznej:
tel.618562350,e-mail:reklama@bodie.pl
Projekt,skład,drukioprawa:DrukmaSp.j.
Zdjęciazokładki:pixabay.pl
Nakład:
1500egzemplarzy
Wydawca:
BankowyOśrodekDoradztwaiEdukacjiSp.zo.o.
ul.Mielżyńskiego20,61-725Poznańnazlecenie
M.R.PressSp.zo.o.,ul.Mielżyńskiego20
61-725Poznań,tel.618562350,fax618562367
e-mail:wydawnictwo@bodie.pl
Redakcjaniezwracamateriałówniezamówionych.
Zastrzegasobieprawodoredakcyjnegoopracowania
tekstów,skracaniaorazzmianytytułów.Rozpowszech-
nianiemateriałówredakcyjnychwformiepapierowej
ielektronicznejbezzgodyWydawcyzabronione.
nr1Czerwiec20161
