Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.4.Rolahandluwkształtowaniukonsumpcji
wprowadzanychtowarówczynowychasortymentówproduktów.Wynikaztego
koniecznośćudzieleniamupomocy
,zorientowaniagowrynku,ułatwieniawyboru
towarównajbardziejdogodnych,zjednoczesnymzwróceniemuwaginaróżnice
jakościowe,funkcjonalność,trwałośćiinnecechyużytkoweiestetyczne,atakżena
prawidłowekształtowaniepoziomuistrukturykonsumpcji.
Abyinformacjahandlowabyłaakceptowanaprzezkonsumentówitymsamym
mogłamotywowaćichpostępowanienarynku,powinnaprezentowaćkonsumento-
wistosunkowoszerokiwybórdóbrozróżnicowanejwartościużytkowejiróżnych
cenachwceluskłonieniagodozakuputowarówpreferowanychzpunktuwidze-
niaogólnejpolitykikonsumpcji.Takadziałalnośćinformacjihandlowejjestokre-
ślanamianemsterowaniakonsumpcją.Podobnemetodydziałaniasąstosowane
wtworzeniupopytunanowetowaryorazpopytusubstytucyjnego(nadobraza-
mienne),restytucyjnego(nadobratrwałegoużytku)ikomplementarnego(nado-
brawzajemniesięuzupełniające).
Teoriahandlujestwiedzą,którajestciągledoskonalonaiuzupełniana.Ale
zmieniasięstosunkowopowoli,wprzeciwieństwiedoorganizacji,azwłaszcza
technikihandlu.Znajomośćteoriihandlupozwalanalepszewykorzystaniemożli-
wości,jakiestojąprzedhandlem.
