Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
NegocjowaniewarunkówkontraktupomiędzyMostostalZabrzeHoldingS.A.iAustrianEnergy&Environment…
firmadążyładopodpisaniakontraktunaswoichwarunkach,zbardzokrótkimter-
minemrealizacji,zgodniezopracowanymiprzezsiebiestandardowymiogólnymi
warunkamihandlowymi(kontraktemtypowym),dopuszczającjedyniepewnedo-
stosowaniawramachtzw.specyficznychwarunkówhandlowychsporządzonychdla
tegokonkretnegoprzedsięwzięcia,copozwoliłobyjejwywiązaćsięzzobowiązań
wobecgeneralnegoinwestora.
MostostalZabrzeHoldingS.A.zakładał,żecelemstrategicznymwtejsytuacji
powinnobyćnietylepozyskanienowegozlecenia,ilezapewnieniesobiebezpie-
czeństwawzakresierozliczeniaspornychkosztówzumowyweFrancjiorazwyne-
gocjowaniewmiaręmożliwościtakichwarunkównowegokontraktu,abynienara-
zićsięnanadmierneryzyko.Stającdotychnegocjacji,firmabyłamądrzejsza
odoświadczeniazobserwacjistylupracyinegocjacjipartnera,wiedziałajednak,na
czympolegająjejsłabości:obokkwestiifinansowychbyłatonieznajomośćsytuacji
naobiekciewSzwecjiitamtejszychwarunków.
Przedmiotemkontraktubyłmontażkotła.Procesmontażutegotypuurządzeń
obejmuje:pracezwiązanezrozładowaniemdostarczonychpodzespołów,przedmon-
taż,czyliscalaniemniejszychczęściwwiększeelementykonstrukcyjne,montaż
właściwyurządzenianamiejscuprzeznaczenia,próbytechniczne(np.ciśnieniowa
próbaszczelnościkotła)—etapdecydującyoprawidłowymwykonaniumontażu,
pracekońcowe,przekazaniedokumentacjitechnicznej.Wartośćkontraktumiała
opiewaćnakwotęokoło3,5mlnEUR,dozamontowaniabyłoponad1,5tys.tonele-
mentówstalowychitowczasieniecałychpięciumiesięcy(odrozpoczęciapracdo
próbyciśnieniowej).Ponieważkażdazwłokaskracałaczasnawykonaniepracmon-
tażowych,wobecniemożnościprzesunięciaterminuwykonaniazlecenia,stronynie
traciłyczasunazbędnekurtuazje.
Procesnegocjowaniakontrakturozpocząłsię,wsierpniu2007r.,odzapytania
ofertowegoskierowanegodoMZHprzezAE&E.Odtegoczasustronyprowadziły
ożywionąkorespondencję,negocjującpisemnieposzczególnewarunkizamówienia.
Wewrześniu2007r.zleceniodawcaprzedstawiłszczegółowąspecyfikacjęprac
montażowychjakopodstawęprzygotowaniaofertycenowej.Wdniu7grudnia
2007r.MZHprzesłałofertęcenową,obowiązującądokońcastycznia2008r.Przed-
siębiorstwoAE&Eprzyjęłojądowiadomości,jednocześnieprzekazującpotencjal-
nemukontrahentowidowglądutreśćobowiązującychwfirmieOgólnychWarunków
Handlowych(OWH),stanowiącychewentualnypunktodniesieniadlaszczegóło-
wychpostanowieńprzyszłejumowy34.Pozapoznaniusięzprzygotowanymiprzez
zleceniodawcęOWH,któreuznałzazbytjednostronnewwielupunktach,MZHroz-
począłprzygotowaniakoncepcyjnedonegocjacji.Jednocześniepouzyskaniudodat-
kowychinformacjiodAE&E(takichjakspecyfikacjatechnicznaplanowanychro-
34FirmatraktowałaopracowaneprzezsiebieOWHjakoformękontraktutypowego,proponując
wszystkimkontrahentomjegobezwarunkoweprzyjęcie.
55
