Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
18
Komercjalizacjaproduktujakoprocesrynkowy
Ewolucjaodzwierciedlonazostaławtablicy1.3ieksponujewpodejściunazywa-
nymStage-Gate™kluczoweznaczenieiodpowiedzialnośćdecyzjietapowychwpro-
cesie.Inaczejujmując:pokażdymetapie/faziedziałańkoniecznajestwszechstronna
ocenaipodjęciedecyzjiprzezmenedżeralubzespółsterującyodalszychdziałaniach
napodstawiewielukryteriówrynkowych,technologicznychiekonomicznych.Mają
onebardzokompleksowyiprzekrojowywymiarorazuwzględniająwszystkienowe
uwarunkowania,któremogąstanowićzagrożeniedlaprojektu.Ocenawynikowade-
cydujeokontynuacjipokażdymetapiebądźmożliwościodstąpieniaodrealizacjipro-
cesu(GoorNoGo).Oczywiściewprzypadkupodejściatradycyjnegorównieżpo-
dejmowanesątakiedecyzje,aleichzakresobejmujeocenękonkretnegoetapuoraz
częstonieanalizujesięnowychaspektów,któremogąstanowićzagrożenieiwzwiąz-
kuztymniemająwymiarukompleksowego.Liczbaetapów,którazostałaograniczo-
natylkodopięciu,wrzeczywistościniewykluczapodejmowaniadziałańwystępują-
cychwinnychpodejściachdoprocesu;natomiastodmiennośćpoleganapokazaniu,
żerealizacjatopermanentnedyskusjeipodejmowaniedecyzjiokontynuacjilubza-
kończeniuprocesupokażdymetapie(uwzględnianieróżnychkategoriiryzyka).
Tablica1.3.Alternatywnepodejściadoprocesurozwojunowegoproduktu
1.Przesiewaniepomysłów
2.Wstępnaanalizarynku
3.Wstępnaanalizatechniczna
4.Szczegółowestudiumrynku
5.Wstępnaanalizabiznesowa(finansowa)
6.Rozwójproduktu(dopowstaniaprototypu)
7.Testya(kontrolowane,laboratoryjne)
8.Testyb(konsumeckie)
9.Testowanierynku
10.Próbnaprodukcja
11.Ostatecznybiznesplan
12.Uruchomieniepełnejprodukcji
13.Wprowadzenienarynek
Tradycyjne
1.Odkrycie/Pomysł
2.Brama11Ocenapomysłu
3.Etap11Wstępnebadanie
4.Brama21Ponownyprzegląd
5.Etap21Budowamodelubiznesowego
6.Brama31Decyzjaorozwoju
7.Etap31Rozwójproduktu
8.Brama41Decyzjaotestowaniu
9.Etap41TestowanieiWalidacja
10.Brama51Decyzjaowprowadzeniu
11.Etap51Wprowadzenie
12.Ocenapowprowadzeniu
Faza/Etap—Brama(Stage-Gate™)
Źródło:Napodstawiem.in.R.G.Cooper,WinningatNewProducts,Addison-Wesley,Reading,Massachusetts1993,
s.29,89.
Ważnąkwestiąwprocesierozwojuproduktujestliczbaetapów,sekwencjaiza-
kresszczegółowychdziałańpodejmowanychwramachkażdegoznichiprzypisy-
waneznaczeniedlaskutecznegoiefektywnegoprzebieguprocesu.Przyczymuza-
leżnionejestwdecydującymstopniuodkategoriirynkuproduktowego(FMCG,
dobratrwałegoużytku,hi-techczyusługi)orazcharakteruinnowacji(przyrostowa,
radykalnaczywynalazek).Pozatymdoświadczenieorazzasobyfinansowe,tech-
niczneikadroweposiadaneprzezuczestnikówrynkupostroniepodażypowodu-
ją,żewieluznichtworzywłasneprocedury/modeleprocesówrozwojunowegopro-
